quels sont les avantages du business plan

Avantages et inconvénients d’un Business Plan

Un Business Plan aussi appelé bilan prévisionnel a autant de d’avantages que d’inconvénients. Vous allez découvrir ces inconvénients et avantages dans cet article.

A/ Inconvénients d’un business plan

1/ ne garantit pas la réussite du projet.

Un business plan est indispensable à la réalisation d’un projet ce qui le rend désavantageux puisqu’un projet ne pourra être considérer sans le plan.

Par ailleurs, vu que le plan requiert une grande persévérance et beaucoup de temps pour le finir mais requiert également un savoir-faire. Cela veut dire qu’il faut réserver un temps fou pour le dressage d’un Business Plan.

De plus, un bilan prévisionnel n’aboutit pas toujours à du succès. En effet, la réussite d’un projet dépendra surtout de la capacité du projet à s’adapter avec les compétences que détient le porteur de projet.

2/ Exige beaucoup de travail

La rédaction d’un plan nécessite la réalisation de beaucoup de travaux de recherches afin de recueillir toutes les informations sur le projet. Il s’agit des clients potentiels et des concurrents qui constituent le fondement d’un bilan prévisionnel.

3/ Planification douteuse

La question qui se pose est de savoir si l’entrepreneur est capable de tout prévoir à l’aide du Business Plan ?

Au contraire, les opérations en cours doivent suivre le mouvement et la tendance du moment en fonction de la situation au lieu de se réaliser selon les prévisions.

Cette situation met en doute l’efficacité d’un plan puisqu’il est donc possible que les prévisions ne soient pas en adéquation avec la réalité future.

Un business plan remet également en cause le rôle d’un entrepreneur qui est plutôt de transformer la réalité au lieu de tout prévoir par un simple papier.

B/ Avantages d’un Business Plan

1/ répond à tout questionnement sur le projet et rassure le créateur de projet.

Le Business Plan est avantageux car il constitue une présentation des finalités d’un projet

Le plan explique le pourquoi du projet c’est-à-dire les raisons qui ont abouti à la décision de créer le projet. Il explique également les buts que le projet doit atteindre et la manière dont le projet sera mis en œuvre.

2/ Un Business Plan a pour avantage le fait qu’il fournit beaucoup d’information sur le projet à réaliser

En effet, le plan permet de savoir la genèse du projet, de connaitre qui sont les entrepreneurs. L’aperçu d’un Business Plan doit faire l’effet d’un document pas compliqué mais qui montre bien les détails sur le projet. Un Business Plan garantit qu’après l’avoir lu et vu, l’entrepreneur et les tiers seront en mesure de connaitre et surtout de comprendre le projet avec facilité.  

Un Business Plan dispose aussi comme avantage le fait qu’il soit une réponse à toute question qui pourrait se poser à propos d’un projet.

Toutes réponses à chacun des questionnements sur un projet doivent donc se trouver à l’intérieur d’un Business Plan.

3/ En réalisant un Business Plan, l’entrepreneur en charge du projet sera rassuré en voyant une version de son projet plus clair et détaillé

C’est pour cela qu’il est dit qu’un Business Plan bénéfique pour le porteur de projet ayant surtout besoin de voir à quel point le projet est réalisable. 

4/ Un Business Plan a également pour objectif d’aider l’entrepreneur à voir plus clair à son projet

C’est-à-dire de permettre au porteur de projet de voir son projet sous un angle plus détaillé.

Le Business Plan permettra d’avoir une vision améliorée du projet ce qui facilitera la démarche vers la réalisation du projet. Il est nécessaire de bien connaitre son projet avant de passer à l’étape suivante de la mise en œuvre du projet. C’est dans ce but que le plan a été créé. Ce qui fait que le plan va beaucoup œuvrer dans la compréhension du projet. Pouvoir visionner le projet autrement constitue un des objectifs attribués à un Business Plan.

Un plan bilan prévisionnel doit aboutir à une meilleure vision du projet dans le dessein de voir à quoi ressemblera le projet dans le futur, à avoir plus de précision sur les entrepreneurs en charge du projet, déterminer qui sont les concurrents, à avoir plus de détails sur les chiffres du projet. Un Business Plan a pour but d’aider le porteur de projet à accumuler plus de connaissance et d’information sur le projet. Il est inutile de faire un Business Plan si ce n’est pas pour être capable de mieux concevoir son projet. Le but est donc de connaitre un peu plus son projet avec tous les détails minimes que le projet comporte.

5/ Élément de preuve pour la rentabilité du projet

Un bilan prévisionnel est avantageux pour sa capacité d’anticipation du projet. Cette anticipation par le Business Plan consiste à déterminer si le projet est pratique et demeure rentable. Cela veut dire que la réalisation d’un bilan prévisionnel permettra de voir à quel point le projet est viable.

L’avantage d’un Business Plan réside dans le fait qu’il est utile pour montrer la praticabilité c’est-à-dire la viabilité d’un projet mais aussi d’indiquer dans quelle mesure le projet est vraiment rentable.

Un projet est dit rentable dans la mesure où l’activité dégage une valeur qui permet de faire revenir les apports de capitaux qui ont été fait au début de la création du projet. Il est clair qu’un Business Plan est efficace et avantageux dans e cadre de l’identification des charges et produis résultant des recherches et des réflexions du porteur de projet. Le bilan prévisionnel sert dans ce cas à vérifier si le projet est pratique ou pas.

La capacité à déterminer le seuil de rentabilité fait également parti des nombreux avantages issus d’un Business Plan. En effet, le bilan prévisionnel permet de calculer le seuil de rentabilité. Autrement appelé point mort, le seuil de rentabilité porte sur le chiffre d’affaire devant être utiliser pour couvrir les charges de l’exercice de résultat.

Le bilan prévisionnel sert à identifier les nombres de ventes ou bien les prestations de services afin d’obtenir un équilibre entre l’activité et le résultat du projet. Réussir à rentabiliser un projet est ce qui fait d’un bilan prévisionnel un atout avantageux. Le bilan présente une liste des dépenses effectuées lors du début du projet et pour son déroulement. Le résultat attendu doit y figurer c’est-à-dire le revenu que doit apporter le projet.

6/ Capacité d’améliorer le projet

L’amélioration d’un projet constitue un des profits que l’on peut obtenir d’un business plan. En effet, il est employé dans le but d’avoir une amélioration d’un projet. Ce qui veut dire que le bilan prévisionnel apportera un excellent changement à un projet.

L’entrepreneur, après avoir dressé un business plan, réalisera les erreurs qui pourrait figurer dans son projet initial.

L’erreur peut ainsi être réparée. Par exemple, si le bilan prévisionnel montre que le projet n’est pas viable à cause du surréalisme des nombres de ventes à atteindre, le business plan permettra de détecter cette erreur et d’y remédier en procédant au réajustement du projet.

7/ Permet de mesurer les ressources

La capacité à mesurer les ressources d’un projet constitue un des principaux objectifs d’un Business Plan. Une récapitulation des capitaux de l’entreprise doit se voir à l’intérieur d’un Business Plan. C’est-à-dire que le bilan prévisionnel a pour but de rappeler les capitaux que l’entreprise a employé pour le lancement du projet. Il s’agit par exemple des apports en capital, des apports en comptes courants d’associé mais il peut aussi s’agir d’un emprunt ou de crédit de bail.

Le Business Plan a dans ce cas un but de présenter une sorte d’étude profonde sur le projet afin de savoir les coûts dépensés au moment où les entrepreneurs ont débuté le projet. De plus, un Business Plan a comme objectif de détailler les structures financières rattachées au projet à réaliser. Plus précisément, ces structures financières font référence aux fonds propres de l’entreprise pour le projet, à sa capacité d’autofinancement ainsi qu’aux endettements financiers.

8/ Argument pour convaincre les investisseurs sur la réussite du projet

Un Business Plan dégage comme avantage son aspect convainquant sur le projet. Autrement dit, une explication clarifiée du projet avec une démonstration de la viabilité du projet aboutit à un argument permettant de convaincre les partenaires.

Il est important que le succès du projet soit prouvé afin que les partenaires puissent financer et investir dans le projet. Vu qu’un bilan prévisionnel se présente comme une vision et prévision d’un projet, son objectif peut également se porter sur la cohérence et l’adéquation entre la vision fixée par l’entreprise et la prévision sur le futur du projet. 

Un exemple à prendre est lorsque le lieu choisi pour le projet correspond à la cible visée qui permettra d’avoir un bon résultat. Le Business Plan a été créé pour ça c’est-à-dire de mesurer si les finalités du projet sont adéquates et proportionnelles aux moyens employés par l’entreprise pour atteindre ces finalités.

Tout cela pour dire que malgré les points positifs qu’apporte un business plan, celui-ci dispose de quelques inconvénients qui font qu’il n’est pas du tout pratique et demeure douteux à propos des prévisions qu’il dégage.

Comme solution à ce désavantage, l’utilisation d’un business plan model canvas s’avère mieux et plus facile à employer. Vous vous rendez maintenant compte de ce que sont les avantages et inconvénients d’un Business Plan mas aussi que le business plan model canvas est plus pratique.

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Définition du business plan

Le business plan est un document écrit qui présente et détaille un projet d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit ou service. Il sert à expliquer et convaincre des investisseurs potentiels (banques, partenaires, etc.) de financer le projet. Mais aussi à guider l’équipe dirigeante dans le pilotage de l’activité. Il contient des éléments financiers, marketing, juridiques et stratégiques.

Objectifs du business plan

Séduire les investisseurs.

Le principal objectif du business plan est de convaincre des financeurs externes ou internes d’investir dans le projet. Pour cela, il doit démontrer le potentiel de rentabilité de l’entreprise ou du produit/service. Il doit par ailleurs rassurer ces investisseurs sur la faisabilité et la pérennité du projet.

Structurer et piloter son projet

Un autre objectif du plan d’affaires est de donner une vision claire et structurée du projet aux entrepreneurs et au reste de l’équipe dirigeante. Il doit permettre d’identifier les principales étapes du développement, les ressources nécessaires et les objectifs à atteindre. Le business plan est donc un outil de pilotage qui facilite la prise de décision et le suivi des actions mises en place.

Anticiper les risques

En élaborant son business plan, l’entrepreneur peut identifier les principaux risques liés à son projet, qu’ils soient financiers, juridiques, commerciaux ou autres. Cette analyse permet de mettre en place des stratégies pour limiter ces risques , et ainsi augmenter les chances de réussite du projet.

Avantages du business plan

Aider à obtenir des financements.

Un business plan bien rédigé et réaliste est un atout majeur dans la recherche de financements auprès des banques, investisseurs privés ou autres organismes de soutien. Il démontre la crédibilité du projet et rassure les financeurs sur sa viabilité à long terme.

Favoriser la communication interne et externe

Le plan d’affaires est un document de référence pour communiquer avec les différentes parties prenantes du projet : salariés, fournisseurs, partenaires ou clients. Il permet de partager la vision de l’entreprise, ses objectifs et sa stratégie, et ainsi de fédérer les acteurs autour du projet .

Mieux connaître son marché

L’élaboration d’un plan d’affaires implique une étude approfondie du marché sur lequel se positionne l’entreprise, de la concurrence et des tendances. Cette analyse permet à l’entrepreneur de mieux comprendre son environnement et d’adapter sa stratégie en conséquence.

Mise en œuvre du business plan

Étapes clés.

Pour rédiger un business plan efficace, il est important de suivre certaines étapes :

• Faire une étude de marché : analyser le marché, la concurrence et les cibles potentielles.
• Définir sa stratégie commerciale : positionnement, offre, prix, distribution et communication.
• Établir un prévisionnel financier : chiffre d’affaires, coûts , investissements, rentabilité.
• Présenter l’équipe dirigeante et ses compétences.
• Identifier les risques et les leviers de développement.

Conseils pour une mise en œuvre réussie

• Soyez réaliste : les prévisions financières doivent être basées sur des données concrètes et crédibles.
• Adaptez-vous à votre audience : le contenu et la forme du plan d’affaires doivent être adaptés aux attentes des financeurs potentiels.
• Actualisez régulièrement votre business plan : il doit évoluer en fonction des nouvelles données du marché, des changements internes de l’entreprise ou des retours des investisseurs.
• N’hésitez pas à vous faire aider : des experts, comme les chambres de commerce ou des cabinets spécialisés, peuvent vous accompagner dans la réalisation de votre plan d’affaires.

Pour conclure

Le business plan est un outil indispensable pour tout entrepreneur souhaitant lancer un projet, un produit ou un service. Il permet non seulement de convaincre des investisseurs de financer le projet, mais aussi de structurer et piloter l’activité, anticiper les risques et communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes. Pour réussir sa mise en œuvre, il est essentiel de respecter certaines étapes clés et de suivre quelques conseils pratiques.

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6 avantages à avoir un business plan pour votre entreprise

Un business plan est souvent considéré comme un document essentiel pour toute entreprise , qu’elle soit en phase de démarrage ou bien établie. Il sert de feuille de route, permettant de définir les objectifs, de planifier les étapes nécessaires pour les atteindre, et de prévoir les ressources nécessaires.

Les avantages d’un business plan sont multiples et impactent divers aspects de l’entreprise. Voici un aperçu des principaux bénéfices que peut apporter un business plan bien élaboré. N’hésitez pas à vous inscrire à notre séminaire pour entrepreneurs .

Clarifier sa vision et ses objectifs

La clarification de la vision et des objectifs est l’un des avantages les plus fondamentaux et essentiels d’un business plan . Ce processus de clarification joue un rôle crucial dans la définition de la direction que l’entreprise souhaite prendre, tout en offrant une base solide pour toutes les décisions stratégiques futures.

La vision d’une entreprise est une déclaration inspirante qui décrit ce que l’entreprise aspire à devenir à long terme . Elle doit être ambitieuse, motivante et alignée avec les valeurs fondamentales de l’entreprise. Lors de l’élaboration d’un business plan, les entrepreneurs sont amenés à formuler cette vision de manière claire et concise.

Une fois la vision clarifiée, il est crucial de la décomposer en objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels (SMART) . Ces objectifs doivent être alignés avec la vision globale et servir de jalons pour évaluer les progrès de l’entreprise.

La clarification de la vision et des objectifs permet également d’assurer l’alignement et la cohérence à tous les niveaux de l’entreprise. Lorsque tous les membres de l’équipe comprennent clairement la direction et les priorités de l’entreprise, il devient plus facile de coordonner les efforts et de travailler ensemble vers des objectifs communs.

Utiliser un puissant outil de communication

Un business plan n’est pas seulement un document de gestion interne. Il est également un puissant outil de communication . Utilisé correctement, il peut jouer un rôle déterminant dans la manière dont une entreprise présente ses idées, ses objectifs et sa stratégie à un public diversifié, y compris les investisseurs, les partenaires commerciaux, les employés et les autres parties prenantes.

Pour les entrepreneurs cherchant à lever des fonds, le business plan est souvent la première impression qu’ils laissent aux investisseurs potentiels. Un business plan bien rédigé et détaillé montre aux investisseurs que l’entreprise est sérieuse , bien préparée et consciente des défis et opportunités du marché.

Un business plan est également un outil précieux pour établir et renforcer des partenariats commerciaux. En partageant le business plan avec des partenaires potentiels, les entreprises peuvent s’assurer que tous les acteurs sont alignés sur les objectifs e t les attentes mutuels. Un business plan bien structuré fournit une base solide pour les négociations, aidant à définir les termes des accords et à établir des partenariats bénéfiques.

Planifier avec stratégie

La planification stratégique est au cœur d’un business plan. Un business plan aide à élaborer des stratégies pour se démarquer et capturer des parts de marché. Cette analyse approfondie permet également d’anticiper les défis potentiels et de préparer des plans d’action pour y faire face.

La compréhension du marché cible est cruciale pour formuler une stratégie solide. Cela implique de recueillir des données sur les tendances du marché , les besoins des clients et les comportements des consommateurs. En identifiant les segments de marché les plus prometteurs, l’entreprise peut adapter ses produits ou services pour répondre aux attentes spécifiques de ces segments.

L’ évaluation des forces et des faiblesses internes de l’entreprise est tout aussi essentielle. En reconnaissant ses atouts, l’entreprise peut les exploiter pour créer un avantage concurrentiel. Par exemple, une entreprise ayant une forte capacité d’innovation peut se concentrer sur le développement de nouveaux produits pour rester en tête du marché.

Un autre aspect crucial de la planification stratégique est l’ anticipation des défis potentiels. Un business plan bien élaboré permet de prévoir les obstacles que l’entreprise pourrait rencontrer et de préparer des plans d’action pour y faire face.

Avoir une bonne gestion financière

La gestion financière est un pilier essentiel d’un business plan, jouant un rôle crucial dans l’évaluation de la viabilité de l’entreprise, la planification des ressources et la surveillance de la performance financière. Un business plan bien conçu intègre une gestion financière , ce qui permet de convaincre les investisseurs et les prêteurs.

L’une des composantes clés de la gestion financière dans un business plan est l’élaboration de prévisions financières. Ces prévisions incluent des projections de revenus, des prévisions de dépenses, et des estimations de flux de trésorerie. En utilisant des données historiques, des analyses de marché et des hypothèses, l’entreprise peut estimer ses performances futures.

Le budget est un autre élément central de la gestion financière. Un budget détaillé inclut des prévisions de dépenses pour chaque département et activité de l’entreprise, ainsi que des estimations de revenus. Il sert de feuille de route financière. Il aide à contrôler les coûts et à s’assurer que les dépenses restent accordées aux prévisions.

La gestion des flux de trésorerie est également essentielle pour assurer la liquidité de l’entreprise. Un business plan doit inclure des projections de flux de trésorerie pour anticiper les entrées et sorties de fonds. Une bonne gestion des flux de trésorerie permet d’éviter les problèmes de liquidité.

Être motivé et engager son équipe

La motivation et l’engagement de l’équipe sont des éléments cruciaux pour le succès de toute entreprise, et un business plan bien conçu joue un rôle important dans leur renforcement. En définissant clairement la vision, un business plan permet de créer un environnement de travail où chaque membre de l’équipe se sent impliqué.

Un business plan offre une vision claire de la direction que prend l’entreprise et des objectifs qu’elle souhaite atteindre. Lorsque les employés comprennent la mission de l’entreprise et voient comment leur travail contribue à cette mission, ils sont plus susceptibles de se sentir motivés et engagés.

En définissant des objectifs spécifiques et mesurables, un business plan assure que tous les membres de l’équipe travaillent vers des buts communs. Cet alignement des efforts favorise la collaboration et la cohésion au sein de l’entreprise . Lorsque tous les employés sont sur la même longueur d’onde, cela crée un sentiment de communauté et d’unité.

Un business plan bien communiqué peut renforcer le sentiment d’appartenance des employés . En partageant les plans de l’entreprise, ses valeurs et sa vision pour l’avenir, les dirigeants peuvent créer un environnement où les employés se sentent partie intégrante de quelque chose de plus grand qu’eux-mêmes.

S’adapter et être flexible

Dans un environnement économique en constante évolution, l’adaptabilité et la flexibilité sont des qualités indispensables pour toute entreprise. Un business plan bien élaboré intègre ces aspects.

Un business plan comprend une analyse approfondie du marché, qui inclut l’étude des tendances actuelles et futures, l’évolution des comportements des consommateurs, et les dynamiques concurrentielles. En disposant de ces informations, l’entreprise est mieux préparée à anticiper les changements et à ajuster ses stratégies en conséquence.

Un aspect clé de l’adaptabilité est la capacité à prévoir différents scénarios et à préparer des plans de contingence. Un business plan bien conçu inclut des analyses de scénarios qui envisagent diverses situations possibles, telles que des variations de la demande, des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, ou des crises économiques.

Un business plan n’est pas un document statique. Il doit être révisé et mis à jour régulièrement pour rester pertinent. Cette flexibilité permet à l’entreprise de réévaluer ses objectifs, ses stratégies et ses prévisions financières à la lumière des nouvelles informations et des changements dans l’environnement externe.

Conclusion : avoir un business est synonyme de succès !

Un business plan offre une multitude d’avantages pour une entreprise. Il apporte une clarté stratégique, facilite la communication avec les parties prenantes, améliore la gestion financière, et renforce l’engagement de l’équipe. De plus, il permet de rester adaptable face aux changements du marché. Pour toutes ces raisons, la création et la mise à jour régulière d’un business plan sont des pratiques indispensables pour le succès de toute entreprise.

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5 avantages de faire un business plan

À quoi sert un business plan ? Quels sont les principaux avantages de créer un business plan ? Si vous vous posez l’une de ces questions, cet article est fait pour vous ! Ci-dessous, nous détaillons cinq des plus grands avantages de créer un business plan. Prêt à en savoir plus ? Commençons sans plus attendre !

Clarifier les objectifs

La réalisation d’un business plan permet de clarifier les objectifs d’un projet et de développer une stratégie pour les atteindre. Cela peut aider à établir une vision claire pour et à définir les étapes nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Un business plan aide aussi à identifier les obstacles potentiels et à développer des solutions pour les surmonter. Nous vous recommandons par ailleurs ce modèle de business plan à télécharger si vous voulez gagner du temps.

Faciliter le financement

Les investisseurs et les banques exigent souvent un business plan détaillé pour évaluer la viabilité et la rentabilité d’un projet. Un business plan bien conçu peut aider à convaincre les investisseurs de la valeur et du potentiel du projet, ce qui peut faciliter l’obtention du financement nécessaire. Il est évident que si vous devez lever des fonds, vous devez avoir un business plan parfaitement détaillé. Plus votre business plan sera bon, plus il vous sera facile de lever des fonds. Il ne suffit pas uniquement d’exposer le projet en quelques lignes.

Évaluer la faisabilité du projet

Si vous cherchez un moyen efficace d’évaluer la faisabilité d’un projet, vous devez commencer par créer un business plan. Avec un business plan, il devient simple d’identifier les risques et les opportunités liés à un projet, ainsi que d’estimer les coûts et les revenus potentiels. Cela peut vous aider à déterminer si votre projet est viable et à prendre des décisions concernant le fait de commencer ou non le projet. Vous le savez certainement, il n’est pas toujours évident de prendre les bonnes décisions. Avec un bon business plan, vous vous assurez d’y voir plus clair.

Développer un plan marketing

La création d’un business plan permet de développer un plan marketing efficace pour le projet. Un business plan vous permet d’identifier votre public cible, les canaux marketing les plus efficaces et les meilleures pratiques pour atteindre vos potentiels clients. En ayant un plan marketing bien détaillé, vous mettez toutes les chances de votre côté pour que le projet soit réussi. De même, vous pouvez établir le niveau de la concurrence et voir comment avoir un réel impact.

Assurer la croissance du projet

En développant une stratégie claire et en identifiant les risques, vous vous préparez aux défis à venir et serez plus facilement en mesure de saisir les opportunités. Un business plan bien conçu peut vous aider à établir des objectifs à long terme et à suivre les progrès réalisés pour les atteindre. Lorsque l’on parle d’un nouveau projet, il faut bien entendu une stratégie court terme. Mais il faut également établir une stratégie à long terme. Cela vous permet de déterminer la viabilité de votre projet et de vous assurer d’avoir des résultats pendant de nombreuses années.

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Utilité du business plan : à quoi sert-il ?

Le business plan est l’outil indispensable de tout créateur ou repreneur d’entreprise. Mais à quoi sert -il ? Compta-Facile vous propose une fiche complète sur l’ utilité du business plan.

1ère utilité : le business plan sert à clarifier son projet

Le business plan  est un excellent outil de travail pour le porteur de projet. Véritable fil conducteur , il va lui permettre de :

• clarifier et structurer ses idées,
• mettre en évidence les risques liés au projet,
• préciser sa stratégie,
• identifier les points forts de l’offre ainsi que ses points faibles,
• dégager des pistes d’amélioration.

2ème utilité : le business plan sert à rechercher des financements

Le business plan est le support indispensable pour solliciter des financements   auprès d’établissements bancaires ou d’investisseurs externes. Il permet de rassurer les prêteurs en prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet.

Pour convaincre les banques, il convient de porter une attention particulière aux tableaux financiers suivants : plan de financement prévisionnel , calcul du BFR (besoin en fonds de roulement), calcul de la  capacité d’autofinancement (CAF) , calcul de la capacité de remboursement , niveau d’endettement, etc.

Lorsqu’il s’agit de convaincre des investisseurs, il sera plus opportun de mettre en avant le compte de résultat prévisionnel  et d’annoncer les distributions de dividendes prévues afin de démontrer le retour sur investissement du projet.

3ème utilité : le business plan sert à convaincre les futurs partenaires

Au-delà des financements à proprement parler, le business plan va permettre de s’octroyer la confiance des futurs partenaires de l’entreprise. Il pourra notamment s’agir de convaincre les fournisseurs de la pérennité d’un projet afin de :

• mettre en avant l’opportunité commerciale pour le fournisseur,
• le rassurer contre le risque de défaillance de l’entreprise,
• se faire accorder un délai de paiement plus ou moins long afin de financer le BFR généré par l’activité,
• négocier des tarifs préférentiels en fonction du volume de commandes.

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4ème utilité : le business plan sert à comparer les réalisations aux prévisions et agir

Une fois l’activité lancée, le business plan constitue un  point de repère.  Il permet d’assurer le suivi de l’évolution de chacune des étapes de création et de développement d’une entreprise. Il représente alors un outil d’alerte : les chiffres effectivement réalisés sont comparés à ceux qui avaient été estimés dans le business plan.

Toute différence significative sera analysée et des  actions correctives devront être mises en oeuvre rapidement.

Nos autres publications pour approfondir la notion de business plan :

• Définition du business plan : qu’est-ce que c’est ?
• Quand faut-il établir un business plan ?
• Destinataires du business plan : à qui s’adresse-t-il ?
• Contenu du business plan : que mettre dedans ?
• Comment faire un business plan ?

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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Business plan et business model, caractéristiques, intérêts et limites

Si jamais tu cherches à t’informer sur le business plan ou le business model, alors cet article est fait pour toi !

En effet, lorsque tu cherches à entreprendre, créer ta propre entreprise ou même si tu cherches juste à apprendre de nouvelles choses, le business plan est un incontournable.

Lire plus :  Micro-entrepreneur : quelles sont les démarches bancaires obligatoires ?

Dans cet article tu retrouveras ainsi les caractéristiques, l’intérêt ainsi que les limites du business plan et du business model.

Distinction entre le business model et le business plan:

Tout d’abord, il s’agit de faire une distinction entre le business model et le business plan.

Le business model , que l’on peut aussi appeler modèle économique en français représente la manière dont l’entreprise génère son profit , alors que le business plan, ou plan d’affaires en français, est un document présentant la stratégie de l’entreprise et ses implications financières pour les années à venir. Pour simplifier, on peut dire que le business model est au centre du business plan.

Le business model décrit la manière dont l’entreprise se positionne au sein de la chaîne de valeur de son secteur et comment elle souhaite organiser ses relations avec ses clients, fournisseurs et ses partenaires afin de générer un profit. En ce qui concerne le business plan, celui-ci se traduit ce positionnement en une série d’actions stratégiques à mettre en place et chiffre leur impact.

Le business model est un élément clé du business plan puisqu’il montre la structure financière de l’entreprise ; sa manière de créer de la richesse. Si votre modèle économique est pertinent, votre projet sera rentable à long terme.

Le business model

Comme mentionné précédemment, un business model peut aussi être appelé modèle économique ou modèle d’affaire. Ce dernier décrit ainsi précisément comment permettre à l’entreprise de gagner de l’argent . Pour ce qui est du point de vue pratique, cela revient au fait de définir ce qui va être vendu, dans quel but, de quelle manière et po ur quel bénéfice.

Afin d’obtenir un bon business model, il est requis de savoir dans quel contexte sera lancée l’entreprise (marché, tendances, contraintes, …). Après l’étude du marché, alors la définition du business model peut débuter et servira de stratégie dans le cadre de la vision entrepreneuriale.  Le modèle économique prend à la fois en compte les sorties et les entrées d’argent.

En résumé, le modèle économique représente la structure financière de l’entreprise. Afin de créer votre modèle économique, vous devrez vous demander comment produire, quels sont vos besoins pour fabriquer votre offre de produits/services. Par la suite, il sera nécessaire de se demander à quel prix vendre et quelles seront les subtilités de votre facturation (un pack abonnement avec engagement d’un an permet d’obtenir des entrées d’argent stables et de sécuriser votre modèle, par exemple).

Vous pourrez simuler puis formaliser votre modèle économique en réalisant des prévisions financières, particulièrement dans un compte de résultat prévisionnel qui montre les entrées et les sorties d’argent annuelles prévisionnelles de l’entreprise.

Le business plan 

Passons à présent au business plan , qui comme cela a été dit précédemment se fonde sur le business model.

Le business plan, ou plan d’affaires, est un dossier écrit qui présente votre projet de création d’entreprise dans sa globalité. Ce document résulte ainsi de toutes les études ayant été menées pour le projet en un seul et unique document.

C’est dans le business plan que le créateur d’entreprise explique son modèle économique et en détaille ses subtilités. 

Il comporte, entre autres, les éléments suivants :

• Une présentation du créateur et des associés,
• Les informations tirées de votre modèle économique (business model),
• La synthèse de l’étude de marché
• La stratégie commerciale choisie,
• Les prévisions financières composées de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel sur 12 mois, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.
• Le choix de la forme juridique,
• L’état d’avancement du projet,
• Des annexes, etc.

Pourquoi réaliser un business plan ?

Ce document est indispensable afin d’expliquer votre projet à un tiers ou même afin de servir d’appui lors d’une discussion avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations) dans le but d’obtenir un ou plusieurs financements.

Le business plan peut aussi être utile afin d’avoir une vision concrète de ce que chaque associé recherche dans la création de l’entreprise.

Lire plus :  Quel impact a eu la crise sanitaire sur l’activité entrepreneuriale en France ?

Les limites 

Enfin, les limites concernant le business plan et le business model sont les suivantes.

Tout d’abord, en ce qui concerne le business model , il s’agit de remarquer que le business model est un outil mono-produit . En d’autres termes, cette technique ne peut être utilisée que pour un seul produit, ou plus exactement pour un seul type de clientèle . Or, force est de constater que les entreprises ne s’adressent pas qu’à une certaine population de clients mais, en général, à plusieurs segments (particuliers et professionnels par exemple).

Pour ce qui est du business plan, de nombreuses limites sont émises , mais les plus importantes sont celles qui vont suivre. Un business plan n’est pas réaliste , puisque l’on ne peut pas vraiment prévoir ce qu’il va se passer, par exemple l’arrivée d’un nouveau concurrent sur le marché. De plus, le business plan est un document lourd est trop complet ce qui fait que l’on ne peut pas forcément toujours le suivre à la lettre . Enfin, en plus de nécessiter beaucoup de travail, le business plan ne garantit pas forcément la réussite d’un projet.

• ACTU ÉCOLES 1186
• CARRIÈRE 416
• CLASSEMENTS 254
• ÉCOLES D'INGÉNIEURS 207
• ENQUÊTES 149
• VIE D'ASSO 235

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• Modifications de Statuts Procédure 100% en ligne
• Dissolution d'entreprise Traitement sous 24h

• Agent commercial
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• Bâtiments et Travaux Publics
• Boulanger, pâtissier, biscuitier
• Chauffeur de taxi et VTC
• Coach sportif et fitness
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• La gestion de la paie
• La mutuelle d’entreprise
• La rémunération du dirigeant
• La rupture du contrat de travail
• Groupes de sociétés
• Cession de fonds
• Cession de titres
• Fiscalité des cessions
• Fermer son entreprise

Le business plan : à quoi et à qui sert-il ?

Chaque créateur d’entreprise entend parler, à un moment donné, du fameux business plan . Toutefois, nombreux sont ceux qui se méprennent à son sujet et qui n’en retirent pas les véritables bénéfices. Un business plan a de nombreuses utilités, essentiellement pour le créateur d’entreprise (et non pas pour son banquier et un investisseur potentiel).

Le Coin des Entrepreneurs vous explique, dans ce dossier, à quoi sert le business plan du créateur d’entreprise :

À qui va servir le business plan ?

Quel est l’intérêt du business plan pour l’entrepreneur , le business plan est-il utile pour échanger avec des partenaires , comment faire un business plan vraiment utile .

Le business plan est un outil surtout utile pour le créateur d’entreprise lui-même . Même si certains partenaires vous demanderont de leur fournir votre business plan, ce n’est pas dans cette optique qu’il doit être élaboré. Vous devez concevoir votre business plan dans l’optique de structurer votre démarche entrepreneuriale. Toutefois, cela ne signifie pas qu’il ne doit pas servir dans vos futurs échanges avec des partenaires potentiels, bien au contraire.

Vous devez donc retenir que le business plan est avant tout un outil au service du créateur d’entreprise .

Le principal intérêt du business plan est de concevoir le plan de votre projet . Il vous permet d’ étudier la faisabilité technique et financière de votre projet, de le structurer et de planifier. Ce n’est pas le document élaboré qui compte véritablement, mais plutôt la démarche structurée que vous allez suivre tout au long de son élaboration :

• étude du marché , ciblage de la clientèle et analyse des concurrents ,
• construction d’une offre pour répondre à des besoins identifiés,
• fixation des objectifs et élaboration d’une stratégie,
• étude financière du projet.

Toutes les informations intégrées doivent provenir de vous-même, vous ne devez pas faire preuve de trop d’enthousiasme ni être trop optimiste. Les objectifs sur lesquels sont basées vos prévisions financières doivent être censés.

Une fois lancé, n’oubliez pas de mettre régulièrement à jour votre business plan. Au final, ce qui va compter, c’est ce qu’il va se passer réellement. Les prévisions de départ sont purement fictives.

Votre business plan vous servira très certainement dans le cadre de vos échanges avec vos partenaires potentiels. En pratique, c’est un document généralement demandé dès les premiers échanges.

Pour les intéresser, ne cédez pas à la tentation d’embellir votre business plan pour séduire vos partenaires. Au-delà du risque de ne pas paraître crédible vis-à-vis d’eux, cela peut également vous être préjudiciable puisque votre business plan comportera des objectifs difficilement atteignables mais sur lesquels les partenaires se baseront. Voici quelques exemples :

• Un emprunt dont les mensualités ont été calculées par rapport à la capacité prévisionnelle de remboursement que votre future entreprise n’atteindra pas,
• Des potentiels de distribution de dividendes qui sont basés sur des résultats trop ambitieux, mais que les investisseurs n’auront jamais,
• De futurs partenaires qui rejoignent votre projet à priori séduisant mais qui risquent d’être déçus ultérieurement.

Toutes ces situations risquent de générer des litiges avec vos partenaires, ce qui pourra potentiellement conduire à l’échec de votre projet. Un partenariat sain ne peut pas démarrer sur des mensonges, la plus grande transparence est nécessaire.

Nous vous conseillons de réaliser votre business plan avec prudence , ne soyez pas trop enthousiaste dans votre vision. Vous devez n’y incorporer que les informations les plus fiables et les plus réalistes. Ne cherchez pas à modifier des éléments pour obtenir une vision plus intéressante de votre projet. Cela aura pour conséquence de tromper vos partenaires, et vous-même.

Il faut également avancer par étape, sans vous précipiter , et ne négliger aucune phase importante : l’étude détaillée du marché, des concurrents, des clients, la conception d’une offre pertinente, le test de vos produits ou services, la fixation des objectifs et l’élaboration d’un plan d’actions pour les atteindre qui soit adéquat par rapport à vos moyens…

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Quels sont les avantages d’avoir un business plan pour son entreprise ?

Lorsqu’il est effectué correctement, un business plan est plus qu’un document qui indique à vous et à votre personnel ce que l’avenir peut réserver à votre entreprise. Un plan d’affaires bien exécuté trace l’avenir précis de votre entreprise en détail.

C’est une stratégie qui prend en compte les ressources et les objectifs que vous avez maintenant et explique ce qu’il faut faire pour que votre entreprise ou votre organisation atteigne une position offrant une plus grande rentabilité et une compétence accrue à l’avenir.

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Pour trouver du financement

Vous pourriez être un nouvel entrepreneur à la recherche d’un investissement en capital ou un leader du marché établi qui souhaite se développer. Dans tous les cas, votre business plan est l’endroit où vous et votre consultant mettez sur papier toutes les raisons pour lesquelles les investisseurs devraient vous soutenir avec leur capital.

Pour mieux gérer la croissance de votre entreprise

Au fur et à mesure que votre entreprise évolue, de nombreuses choses peuvent changer, y compris votre budget annuel, le nombre d’employés et vos objectifs financiers et clients. Si vous ne maîtrisez pas les effets de ces changements, qui le fera ? Votre business plan peut vous aider à évaluer et à surveiller l’évolution actuelle de votre entreprise et son évolution future.

Pour déterminer et surveiller vos objectifs

Peut-être au-delà de tout autre avantage de la planification d’entreprise, la définition et le suivi d’objectifs font partie intégrante du succès de votre entreprise. Au niveau le plus élémentaire, votre business plan vous permet de décider et de garder une trace de votre situation actuelle et de vos objectifs en termes de mois ou d’années. C’est ce qui pousse la plupart des entreprises à faire un business plan .

Pour mettre au clair votre approche marketing

Qui est votre public cible ? Quels sont les points de vente uniques qui vous permettent de vous démarquer à côté de la concurrence ? Par quelle tactique allez-vous le mieux atteindre les clients potentiels ? Une stratégie marketing est une tâche importante en soi, c’est pourquoi elle devra être intégrée dans votre stratégie marketing.

Pour mieux gérer les besoins organisationnels et les employés

Cet élément de votre business plan vous permet de déterminer qui, au sein de votre organisation, occupe quels rôles, si vous pouvez bénéficier d’un effectif plus ou moins important et comment vous allez recruter de nouveaux employés. Un business plan est un élément précieux de la manière dont vous démarrez et dirigez votre entreprise. En évaluant votre présent et en prévoyant votre avenir, vous serez sur la bonne voie pour une vision plus claire et des chances de succès accrues. C’est pour cela qu’il est judicieux de ne pas lésiner sur sa réalisation.

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Comment et pourquoi faire un business plan ?

La définition courte du business plan

Un business plan est un document décrivant les activités principales d'une entreprise et la manière dont elle prévoit d'atteindre ses objectifs. Il comprend un résumé du projet entrepreneurial et des produits ou services proposés.

Son but est de s'assurer de la faisabilité du projet et de vous servir de support pour obtenir un financement si besoin.

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Qu'est-ce qu'un business plan ?

À quoi sert un business plan , quelles questions se poser pour faire un business plan , que doit contenir un business plan , à qui s'adresse un business plan , quels documents pour composer un dossier de business plan , exemples de business plan.

Créez votre business plan gratuitement

Mais au fait : "c'est quoi un business plan ?"

Le business plan est un document essentiel pour valider toute idée de création d'entreprise .

Le business plan est un document essentiel pour créer une entreprise. Il décrit votre projet, vos produits ou services, vos prévisions financières et votre stratégie. Il permet de réduire les risques d'échec et facilite l'obtention de financements.

Le business plan donne aussi une vision claire de l'avenir d'une entreprise. Il aide à prendre les bonnes décisions pour développer votre projet.

Bon à savoir

Grâce aux informations qu'il contient, votre business plan est un outil précieux pour la prise de décision et le développement de votre nouvelle entreprise .

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Synonyme de business plan

Business plan est un mot anglais qui se prononce " bisness plan " en français.

De nombreux termes peuvent être utilisés pour désigner un business plan :

Plan d'affaires ;

Plan commercial ;

Modèle d'activité ;

Plan d'entreprise ;

Modèle d'entreprise ;

Plan de développement...

Ne pas confondre « modèle économique » (business model) avec « business plan ». Le premier désigne principalement la façon dont une entreprise génère des bénéfices, tandis que le second représente un plan détaillé sur la manière de gérer l'entreprise.

Si l'on devait répondre à la question " Pourquoi faire un business plan ? " en une phrase :

Un business plan vise à la fois à légitimer son projet commercial, détailler sa stratégie et rassurer les investisseurs potentiels. Propulse by CA

Le business plan est en quelque sorte le planning de votre création d'entreprise.

Légitimer une idée commerciale en prouvant sa faisabilité

Le business plan démontre le sérieux du projet et la réflexion minutieuse des entrepreneurs. Il prouve que l' entreprise répond à un besoin réel du marché avec des clients prêts à dépenser de l'argent dans les produits et services proposés.

Deux scénarios sont mis en place :

🌞 optimiste , où la demande est forte, les revenus élevés et la croissance rapide ;

🌧️ pessimiste , où des défis peuvent survenir, mais des mesures d'atténuation sont prévues.

Documenter la stratégie et les objectifs de l'entreprise

Un plan d'affaires bien conçu nécessite une organisation claire et fluide des idées. Il doit inclure un positionnement adapté à la cible et au produit ou service offert. La stratégie marketing et de communication doit être en adéquation pour atteindre les objectifs fixés.

📊 Le document aborde également les stratégies de vente et d'exploitation, accompagnées de projections financières et du seuil de rentabilité .

Rassurer les banques pour obtenir un financement

Ce document est indispensable pour décrocher des financements auprès d'établissements bancaires ou d'investisseurs externes.

En démontrant la réussite future de l'entreprise , sa rentabilité et ses bénéfices attendus, il permet de présenter clairement aux investisseurs potentiels la manière dont leur argent sera utilisé pour favoriser la croissance de l'entreprise.

En prouvant la faisabilité et la solidité financière et économique du projet, le plan rassure les prêteurs .

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Pour élaborer un business plan efficace et bien structuré, il est important de se poser les bonnes questions.

Quelle est votre idée d'entreprise ?

Quel est votre objectif principal et votre vision à long terme ?

Quelle est la taille et le potentiel de votre marché cible ?

Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Qui sont vos concurrents et comment vous différencier d'eux ?

Comment allez-vous générer des revenus et quels sont vos canaux de distribution ?

Quels sont vos coûts fixes et variables ?

Quel est votre seuil de rentabilité et combien de temps faudra-t-il pour l'atteindre ?

Avez-vous besoin de financements externes pour démarrer ou développer mon entreprise ?

Quelle est votre stratégie marketing pour attirer et fidéliser les clients ?

Quelle est votre équipe et quelles sont les compétences clés nécessaires pour réussir ?

Êtes-vous formé à la gestion d’une entreprise ?

Qui sont vos fournisseurs ?

Pouvez-vous en changer facilement ?

Que ferez-vous si le prix des matières premières augmente ?

Quels sont les risques et les défis auxquels votre entreprise pourrait être confrontée, et comment y faire face ?

Comment allez-vous mesurer le succès de votre entreprise ?

S'il n'existe pas deux plans d'entreprise identiques, ils ont tendance à comporter des éléments communs, notamment les étapes d'un business plan suivantes :

Présentation du projet : cette section décrit l'objectif général du projet, son idée principale, sa mission et sa vision. Elle met en évidence les points clés du projet.

Produits et les services : cette partie présente en détail les produits ou services que l'entreprise envisage d'offrir sur le marché. Elle décrit leurs caractéristiques, leurs avantages compétitifs, et leurs intérêts pour les clients ciblés.

Étude de marché : l' étude de marché est une analyse du secteur d'activité, de la demande et des tendances, de la concurrence et des clients potentiels.

Partie économique : cette rubrique traite du modèle économique et de la stratégie.

Structure juridique : c'est-à-dire la forme légale que prendra l'entreprise et les raisons de ce choix.

Données financières : cette partie présente les projections financières de l'entreprise sur une période donnée (généralement sur trois à cinq ans). Elle comprend notamment le compte de résultat prévisionnel, le bilan prévisionnel et le plan de trésorerie.

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Ce document s'adresse principalement à des parties prenantes internes et externes à l'entreprise.

Les entrepreneurs et porteurs de projets : pour affiner leur projet, faire le tri dans leurs idées, clarifier leur vision, leurs objectifs et leur stratégie commerciale.

Les investisseurs : le business plan leur permet d'évaluer le potentiel de rentabilité de l'entreprise et de décider s'ils souhaitent investir.

Les partenaires commerciaux : pour démontrer les opportunités de collaboration et les avantages mutuels.

Les banques : pour leur permettre d'évaluer la capacité de remboursement et la viabilité du projet, en vue de fournir un prêt.

Les employés : pour les informer sur la direction stratégique de l'entreprise, les objectifs à atteindre et les rôles et responsabilités de chacun.

Les organismes gouvernementaux : pour accorder des subventions, des licences ou d'autres types de soutien financier ou réglementaire.

Dans tous les cas ce document vise à transcrire votre vision et à la rendre compréhensible. Veillez donc à y apporter le plus grand soin !

Le rendez-vous est pris avec votre banquier ou un investisseur potentiel ? Pour bien présenter son business plan , renforcez votre dossier avec ces documents qui aideront à le crédibiliser :

Le CV du porteur de projet . Ou les CV, des fondateurs ! Insistez sur les expériences pertinentes et la complémentarité des membres, leur parcours.

L’ extrait de l’étude de marché . L’étude complète n’est pas nécessaire mais faites ressortir les éléments significatifs :

Les chiffres et tendances prouvant qu’il y a des clients potentiels pour votre activité.

Les résultats de l’enquête / questionnaire.

L’implantation géographique.

La stratégie marketing .

Votre business model et la capacité à faire connaître votre entreprise.

La partie financière du business plan et notamment :

Le tableau du compte de résultat prévisionnel pour montrer les bénéfices de votre activité : Chiffre d’affaires et dépenses prévisionnelles.

Le plan de trésorerie pour identifier les encaissements et décaissements. Sans oublier le fond de roulement !

Le tableau de plan de financement pour anticiper les besoins : emplois et ressources.

💡Pensez comme un investisseur. Quels documents vous aideraient à vous projeter dans le projet (et à vous rassurer sur sa rentabilité) ?

Insistez sur les éléments financiers (tableaux, graphiques) !

Ce modèle de business plan est une vue d'ensemble concise des principales composantes d'un plan d'affaires. Dans la réalité, un business plan serait beaucoup plus détaillé, avec des analyses approfondies, des projections financières sur plusieurs années et une analyse de risques et d'opportunités plus poussée.

Nom de l'entreprise : Verdura

Description du projet : Verdura est un e-commerce spécialisé dans la vente de produits écologiques et durables. Notre mission est d'aider les consommateurs à faire des choix responsables en proposant une large gamme d'articles respectueux de l'environnement. 

Nous aspirons à devenir le leader du marché des produits écologiques en offrant une expérience d'achat pratique et agréable à nos clients, tout en promouvant des pratiques commerciales durables. Notre sélection minutieuse de produits de haute qualité vise à créer un impact positif sur la planète en encourageant la consommation responsable.

Produits et services :

Produits d'hygiène pour bébés et enfants écologiques

Produits d'hygiènes naturels pour adultes, dont l'hygiène intime

Produits de beauté et de soins personnels naturels et biologiques

Produits de nettoyage sans produits chimiques toxiques

Articles de cuisine en matériaux durables et recyclables

Nous sommes transparents sur la provenance des produits, sur leur fabrication et sur leur impact environnemental.

Étude de marché : le marché des produits écologiques est en croissance constante en raison de la sensibilisation accrue aux problèmes environnementaux. De plus en plus de consommateurs cherchent des alternatives durables pour réduire leur empreinte écologique. Notre cible principale comprend les consommateurs âgés de 25 à 45 ans, sensibles aux questions environnementales. Ils font leurs courses sur Internet.

Structure juridique : la structure juridique de Verdura est une société à responsabilité limitée (SARL). Cette forme juridique offre une personnalité juridique distincte pour l'entreprise et limite la responsabilité des associés aux apports en capital. Cela permet aux fondateurs de bénéficier d'une protection de leur responsabilité personnelle.

Stratégie de marketing : notre stratégie de marketing repose sur trois piliers :

Marketing en ligne : nous mettrons l'accent sur le marketing numérique pour atteindre notre public cible via les médias sociaux, la publicité en ligne ciblée et le référencement sur les moteurs de recherche.

Contenu informatif : nous créerons du contenu informatif et éducatif sur les produits écologiques, publié sur notre blog et partagé sur les réseaux sociaux pour renforcer notre crédibilité en tant qu'experts.

Partenariats avec des influenceurs : nous collaborerons avec des influenceurs et des personnalités qui partagent notre vision pour accroître notre visibilité et notre portée.

Plan opérationnel : nous opérerons principalement en ligne, en gérant notre e-boutique et en utilisant des services d'expédition pour livrer les produits à nos clients. Nous maintiendrons également un entrepôt pour stocker les marchandises et gérer les commandes. Le site Web de la boutique en ligne sera convivial et optimisé pour les appareils mobiles pour offrir une expérience d'achat fluide et agréable.

Plan financier : nos principales sources de revenus proviendront des ventes de produits. Nous prévoyons un chiffre d'affaires progressif au cours des trois premières années et une augmentation des marges bénéficiaires à mesure que nous développons notre clientèle et optimisons nos opérations. Le financement initial sera assuré par les fondateurs et des investisseurs providentiels.

Ce document se rédige selon votre projet spécifique . En fonction de votre secteur, d'autres exemples de business plan à rédiger pas à pas peuvent vous aider. En cas de difficultés, n'hésitez pas à contacter nos experts.

Pour bien conclure un business plan, vous pouvez récapituler les points clés du projet et mettre en évidence les opportunités de croissance et de rentabilité .

La conclusion du business plan doit laisser une impression positive et convaincante aux lecteurs.

Questions fréquentes

Pourquoi faire un business plan , le business plan est-il obligatoire , combien de pages doit faire un business plan , quels sont les défauts rédhibitoires d’un business plan , pôle emploi ou l’apec peuvent-ils m'aider à faire un business plan , comment faire un business plan de reprise d'entreprise .

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Business plan : Comment le faire et le rédiger ?

Le business plan fait partie des étapes indispensables de la création d’une entreprise . Compte tenu des enjeux importants liés à ce document, il est essentiel d’en soigner la rédaction.

Pour ce faire, nous vous proposons ici un modèle de business plan en deux parties distinctes présentant, d’une part, le projet professionnel, et d’autre part, la stratégie et les moyens mis en œuvre pour la création de l’entreprise.

Podcast : Les étapes pour créer son entreprise

Un seul but à l'élaboration du business plan .

Il est difficile d'envisager ne vouloir élaborer un business plan que pour une raison unique. Nous allons voir au cours de cet article 4 buts principaux au business plan. 

Ces objectifs sont communs à tous ceux qui souhaitent établir un tel document. En effet, nous pouvons résumer le business plan à un triple objectif de vision, de prévision et de cadrage .

Tout savoir sur le Business Plan

Quels sont les avantages de lister les objectifs et buts d'un business plan ?

Les étapes du business plan.

Si vous désirez lancer une activité professionnelle indépendante sous la forme d’une entreprise, il est quasiment indispensable d’avoir entre vos mains un business plan. 

En effet, ce précieux document trace point par point l’avenir de votre projet et peut aider à son aboutissement. Le business plan intègre toutes les ressources dont vous disposez et que vous désirez investir dans l’affaire ainsi que les objectifs que vous vous êtes fixés et que vous devez atteindre. 

Ce document indique les mesures que vous comptez prendre pour faire prospérer votre entreprise, une fois installé et reste donc un indicateur précieux pour les banquiers et divers investisseurs pour votre affaire. Ainsi, vous le comprenez déjà, réaliser un business plan, comporte de nombreux avantages. 

Tout d’abord, il va vous aider à trouver un financement, car vous allez inscrire sur ce document, tous vos arguments de persuasion pour convaincre les représentants d’organismes financiers à qui vous allez vous adresser. 

De plus, vous allez le peaufiner, car des éléments vont changer en fonction des options que vous allez choisir comme le nombre de vos futurs collaborateurs, le montant de votre budget, vos divers objectifs, etc. 

Au fur et à mesure, vous devez consulter votre business plan, le contrôler et changer certaines évolutions. Il devient ainsi votre meilleur allié pour mettre au jour, votre projet.

Le business plan est encore une aide précieuse pour le futur marketing afin de cibler au mieux vos ventes et vous démarquer des concurrents directs. 

Il va aussi vous permettre de facilité la gestion de votre future entreprise et ses besoins. Si vous travaillez en équipe, vous saurez ainsi déléguer à la bonne personne le travail lui incombant et le rôle qu’elle doit jouer.

Quel est l'objectif le plus important du business plan ?

Pour créer une entreprise, son futur dirigeant est confronté à un grand nombre de démarches légales et administratives. 

Pour chacune de ces démarches, il est demandé plusieurs pièces justificatives et des documents relatant le projet professionnel de son début jusqu’à sa concrétisation. L’un des éléments les plus importants est le business plan dont l’objectif principal est de convaincre les financeurs susceptibles d'investir dans votre structure grâce à des éléments chiffres et étayés.

Les étapes de réalisation du projet devront également figurer dans les documents. Même si certaines phases sont hors de la période chiffrée, savoir mentionner ces étapes afin d'indiquer au lecteur à quelle phase de maturité se trouve la structure est un élément à la fois éclairant et rassurant.

Le chiffre d'affaires ne devra pas simplement être mentionné comme une donnée hors sol. Il faudra être en mesure d'indiquer auprès de qui il sera réalisé, comment les clients seront démarchés, les délais de règlement attendus, bref toutes les informations en lien avec cette donnée essentielle devront soit figurer dans le business plan, soit être connues du porteur de projet en cas de question à ce propos. 

En cas de recours à des salariés ou sous-traitants, le porteur de projet, à travers la rédaction de son business plan va exposer les besoins en termes humains et indiquer les profils dont il souhaitera s'entourer. Le montant de la masse salariale, ou des prestations à régler devra naturellement figurer dans le document, démontrant ainsi que le porteur de projet connaît les coûts applicables dans son secteur.

En matière de présentation, le business plan intègre des tableaux prévisionnels, des prix et les sources de revenus. Il doit montrer que l’étude est viable d’après une étude de marché complète présentant des clients ciblés ainsi que les diverses possibilités d’augmentation du chiffre d’affaires en s’identifiant et en se positionnant face à la concurrence sur le même marché. 

Pour finir, le business plan indique les montants des fonds à obtenir tout en expliquant aux investisseurs comment ils auront un retour sur investissement. Ce document indispensable doit être exhaustif pour convaincre les partenaires financiers à investir.

1er but du business plan : La vision de l'activité

Si le créateur est généralement très imprégné de son projet et se projette parfaitement dans sa future activité, ses partenaires n'ont pas toujours les mêmes prétentions.

Le premier but du business plan est de leur permettre d'avoir une première vision de l'activité . Cette vision sera possible si le formalisme du business plan est respecté :

• Une première partie présentant la future activité, l'entrepreneur et la concurrence...
• Une seconde partie présentant données chiffrées.

Si ce premier but du business plan semble avant tout adressé aux personnes ou organismes extérieurs à l'entreprise, il peut aussi être utile à l'entrepreneur de réaliser un business plan qui pourra ainsi mettre à plat sa vision de la future activité.

Cette structure financière doit être matérialisée pour comprendre rapidement les ressources. Il faut élaborer un tableau nommé le plan de financement qui reste l’un des éléments clés pour les investisseurs. Il récapitule ainsi les ressources, celles apportées par des fonds propres, ainsi que l’endettement financier et la capacité d’autofinancement. Les financiers peuvent ainsi se rendre compte de l’apport en capital, de l’apport en compte courant des associés, mais aussi des emprunts et crédits-bails, etc.

2ème but du business plan : La prévision de l'activité

Il semble très compromis de penser qu'un futur projet est viable et rentable si les hypothèses retenues sont fragiles. Il est important d'anticiper et d'essayer de  calculer le seuil de rentabilité  qui est le montant de chiffre d’affaires indiquant la façon de faire face aux charges de l’exercice (ou d’avoir un résultat égal à zéro sur le bilan)  Après avoir permis une bonne vision de l'activité, le second but du business plan va être de faire des prévisions de cette activité : ex : pour atteindre le niveau de chiffre d'affaires espéré, va -t- il falloir embaucher du personnel ? De quelles compétences ai-je besoin ? Combien cela va-t-il coûter ?

Le but du business plan dans un second temps va être de pouvoir faire des prévisions les plus précises et réalistes possibles de la future activité. Il est important de pouvoir justifier les hypothèses retenues et faire preuve de retenue afin de garder une marge de manoeuvre en cas de besoin. Par exemple, on se gardera d'augmenter le chiffre d'affaires qui était initialement prévu si cela aboutit à générer une perte prévisionnelle. Mieux vaut reprendre sa copie dans son intégralité plutôt que de changer un seuil curseur, sans que cela ne reflète une réalité possible.

3ème but du business plan : Le cadrage de l'activité

Une fois que votre business plan contient une stratégie permettant d'atteindre un objectif fixé et défini, le 3ème but est de cadrer votre activité .

Ce 3ème objectif du business plan est intimement lié aux 2 premiers : il va chercher à vérifier que les aspects « vision » et « prévision » sont en adéquation. En effet il faut savoir si les prévisions faites correspondent à la vision que vous avez de l'activité : par exemple, étant donné le lieu de ma future activité et la clientèle ciblée sur ce lieu, mon chiffre d'affaires est - il raisonnablement évalué ?

Le but du business plan va donc être de cadrer l'activité, c'est-à-dire de pouvoir apporter des modifications aux prévisions initiales afin d'être le plus réaliste possible . Il ne faut toutefois pas confondre le business plan avec l'étude de marché . En effet, l'étude se fait avant le plan d'affaires, elle permet d'évaluer l'environnement futur de l'entreprise. On ne peut pas faire un business plan sans avoir effectuer une étude de marché au préalable.

Finalement, ces 3 buts du business plan répondent à un but unique final : se rassurer soi - même ou rassurer ses partenaires sur la viabilité du projet que l'on souhaite créer. Un business plan rassurera d'autant plus lorsque les éléments présentés sont précis, et montrent que le projet est viable.

4ème but du business plan : donner confiance aux investisseurs

Le business plan permet dans un premier temps, de convaincre les investisseurs potentiels à libérer des fonds pour investir dans la future entreprise. Pour que le but soit atteint, le business plan doit leur donner confiance et montrer très précisément une valeur ajoutée. Le projet doit donc être cohérent, viable et respecter les équilibres financiers. Ainsi, avec un business plan complet, les futurs investisseurs pourront comprendre clairement son contenu expliquant :

• Le concept de la future structure
• La zone géographique la plus pertinente pour exercer l’activité
• le fonds de commerce
• Les produits
• Les services
• Les différents moyens utilisés pour la communication
• Le choix de la forme juridique de la future structure
• La stratégie financière employée

Le business plan est en majeure partie présentée comme un outil de clarification sous forme de rédactionnel, mais une partie intègre les tableaux financiers avec le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel et le budget prévisionnel

Pour vous aider à choisir le statut juridique adapté à votre situation voici un simulateur :

Quelles sont les différences entre le business plan et le business modèle ?

Comme défini plus haut, le business plan est un dossier qui permet à une personne de présenter son projet en matière de création d’entreprise. Il indique toutes les études menées sur la future structure dans sa globalité. Le plan de trésorerie est défini pour douze mois et le plan de financement prévisionnel est sur trois années. Le business plan permet d’obtenir un ou plusieurs financements et reste un document complet et utile pour que les financiers et associés puissent se projeter une fois qu’ils sont convaincus de la pérennité de la future entreprise.

Le business model est un dossier décrivant précisément comme la future entreprise va pouvoir gagner de l’argent afin d’être rentable. Il explique ce que l’entreprise va vendre dans quel but, de quelle façon et à quels clients pour arriver à dégager un bénéfice. L’activité doit être détaillée. Le business model répond à toutes les possibilités des offres pouvant être proposées à une clientèle, les moyens mis en œuvre pour y arriver et à la stratégie commerciale. In fine, le business model doit laisser apparaître les recettes et dépenses générées par l’activité de la structure.

Le plan du business plan

Il n’existe pas un seul et unique plan de Business Plan. Il n’est donc pas nécessaire de reprendre exactement toutes les étapes présentées ci-dessous. Le Business Plan peut aussi évoluer en fonction de son  interlocuteur . En revanche, il est très utile (voire indispensable) pour l’entrepreneur d’avoir en sa possession tous les éléments présentés. 

Il est avant tout primordial d’être cohérent !

1 - Résumé Opérationnel

Il s’agit de faire une synthèse rapide de l’ensemble du projet qui va permettre au lecteur de définir clairement votre projet. Il faut donner au lecteur l’envie de continuer à étudier ce Business Plan.

Il est essentiel de faire apparaître les éléments suivants : l’offre proposée, le marché sur lequel se positionner, l’équipe, les facteurs de succès et les besoins de financement nécessaires au lancement (ou reprise) de l’activité.

2. Le projet

2.1. le chef du projet.

L’entrepreneur explique dans cette partie du Business Plan quelles sont ses motivations et ses expériences précédentes pour mener à bien son projet et comment il a eu l’idée de ce projet. N’oubliez pas d’aborder tous vos points forts et vos connaissances du marché.

2.2 - Etude du marché et de la concurrence

L’analyse du marché va permettre de définir le marché sur lequel l’entreprise va se positionner. Si vous réalisez des études de marché (qualitatives ou quantitatives), rajoutez-les en annexe et abordez uniquement dans cette partie les conclusions que vous avez pu en tirer.

L' étude du marché  permet de définir 

• la taille du marché et ses tendances, 
• les acteurs présents (concurrents, fournisseurs, réglementation en vigueur…)
• les consommateurs.

Cela vous permettra de définir votre cible de clientèle et d’établir un diagnostic stratégique qui explique comment l’entreprise se distingue de ses concurrents.

2.3 Produits et/ou services proposés

La présentation des produits et services doit être la plus précise possible. Cela permettra de juger plus facilement de la faisabilité et de l’avancée de votre projet. Il convient donc de préciser les caractéristiques des produits et les prix envisagés.

2.4. La structure juridique

Le Business Plan doit préciser la forme juridique de l’entreprise et la répartition du capital. Cela permettra d’établir sa fiscalité, les pouvoirs des actionnaires / associés et d’anticiper l’évolution du capital.

3. Les moyens mis en œuvre

3.1. l’équipe et le management .

Cette partie présente l’organisation de l’équipe. Très souvent, au démarrage d’une activité, l’entrepreneur est seul. Il faut anticiper l’embauche éventuelle de nouveaux salariés à moyen terme et inscrire les compétences recherchées et les postes clés.

3.2 - La stratégie marketing et commerciale

L’objectif de cette partie est d’expliquer les moyens mis en œuvre pour mener à bien le projet. Quelle est va être la politique de production (sous-traitance ou production interne, identification des fournisseurs) ?

Comment communiquer sur les produits (publicité, site internet, partenariats…) ?

Qui distribuera vos produits (distribution sélective ou de masse) ?

4 - Les éléments financiers 

4.1 le plan de financement.

Le plan de financement prévisionnel est à établir sur 3 ans. Parfois, il vous sera demandé un prévisionnel sur 5 ans.

Vous devez  renseigner ici les prévisionnels du compte de résultat, du bilan comptable et des tableaux de financements.

4.2. Les besoins de financement

L’objet de cette partie est de clairement indiquer les ressources de financement nécessaires pour la création ou la reprise de votre projet. Expliquer donc ici quels sont les montants et la durée des apports personnels, des associés, des subventions et des apports demandés à la banque ou autres investisseurs.

Le projet professionnel

Décrire son projet professionnel.

Un bon business plan doit tout d’abord présenter votre projet d’activité de manière claire et concise. Vous pourrez ainsi rédiger, dans un premier temps, la présentation de :

• L'activité professionnelle envisagée,
• La construction du projet (rachat de société ou création d’entreprise),
• Le lieu d’implantation de la future activité.

Cette première partie permet d’offrir à une personne extérieure, et notamment aux partenaires et financeurs (investisseurs et banquiers), une vision synthétique du projet. Différents éléments peuvent être ajoutés pour étayer la présentation de votre projet de création d’entreprise, mais le tout doit rester structuré et concis pour faire office d’introduction simple et efficace à votre plan d’affaires.

Présenter le porteur du projet

Il est impossible de monter un business plan sans y faire une présentation de l’entrepreneur et porteur du projet. Ce dernier doit être mis en avant au même titre que sa future activité. En effet, la personnalité de l'entrepreneur, son expérience et son profil qui sont autant de critères importants que les financeurs doivent prendre en compte pour évaluer la viabilité et la pérennité d’un projet d’entreprise.

Pour la rédaction de cette partie du business plan, vous devrez mettre en avant :

Le rôle de l'entrepreneur au sein du projet : va-t-il exercer une activité salariée ou non ? Sera-t-il le gérant de la société ? Que peut-il apporter à la société une fois créée ? Quels seront son statut et son rôle dans la gestion de la société ?

Les formations réalisées par le porteur de projet : il est important de mettre en avant dans le business plan toutes les formations suivies par l'entrepreneur, et qui sont en lien direct avec sa future activité. Les investisseurs sont toujours plus rassurés de savoir que le créateur d’entreprise connaît et maîtrise l'activité présentée et qu’il saura la rentabiliser efficacement.

Les expériences de l'entrepreneur : comme pour les formations, il faut également mettre en avant toutes les expériences réalisées en lien avec l'activité envisagée.

Présenter le porteur du projet dans le business plan revient à faire état de son CV, mais de manière moins formelle. D’autres éléments peuvent être ajoutés à la description du porteur de projet, à condition qu'ils mettent en valeur les capacités de gestion et les connaissances autour du domaine d’activité visé.

Choisir la structure juridique, fiscale et sociale de son entreprise

Cette partie du business plan est un peu plus technique que les précédentes. Elle doit être très précise, et présenter dans le détail le choix de la structure juridique, fiscale, et sociale de l’entreprise :

Renseigner la forme juridique envisagée : définir le statut juridique de l’entreprise (SA, SARL, SAS ...), le nombre d'associés, ainsi que le nombre de parts et le rôle de chacun au sein de la société;

Déterminer le régime fiscal du business plan, qui suit l'aspect juridique. Par exemple, une SARL sera imposée à l'impôt sur les sociétés (sauf option ou SARL de famille);

Choisir le régime social, qui ne concerne ici que le gérant de l’entreprise. Sera-t-il salarié ou freelance ? Quel sera le pourcentage de ses cotisations sociales ? Bénéficiera-t-il d'exonérations de ses charges sociales, telles que l' ACRE ( l'Aide à la Création ou à la Reprise d'une Entreprise ), qui permet une exonération partielle durant les premières années d’activité ?

Analyse concurrentielle du marché

Cette partie du business plan peut être assimilée à une étude de la concurrence identifiée sur le marché visé. Elle sert à démontrer tous les atouts de la future activité entrepreneuriale par rapport aux concurrents présents sur le marché. Ainsi, cette partie du business plan pourra mettre en avant les avantages :

Géographiques : l’entreprise est mieux localisée que ses concurrents, elle est plus proche de la clientèle ciblée, plus visible par les futurs prospects…

Innovants : les produits ou services proposés sont originaux, plus diversifiés, plus techniques, ils répondent à un marché nouveau et porteur…

Financiers : si l’entrepreneur possède des fonds propres, ou des sources de financement assurées, cela peut représenter un réel avantage face à la concurrence, quant à la viabilité du projet.

Relationnels : l’entreprise peut également se démarquer par son réseau professionnel étendu, des partenariats déjà établis avec des clients, des fournisseurs, ou encore par une stratégie marketing percutante et forte.

Les moyens mis en œuvre au sein de l’entreprise

Cette deuxième grande partie du business plan vise à lister et chiffrer l'ensemble des stratégies mises en place par l’entreprise pour lui permettre d’établir un modèle économiquement viable. Pour cette étape clé de budgétisation, vous devrez être suffisamment avancé dans l’élaboration de votre plan, afin de faire état avec précision des objectifs fixés, des besoins de votre entreprise et des frais à engager.

Il faut également savoir qu’un business plan se base généralement sur la prévision des 3 années d’activité à venir (parfois même sur les 5 ou 10 prochaines années). Il liste ainsi les moyens à mettre en œuvre sur chacune de ces années. Les résultats chiffrés vont permettre d'établir un plan de financement , un bilan , un compte de résultat et un plan de trésorerie prévisionnel.

Les investissements réalisés par l’entreprise

La partie concernant les investissements pourra être présentée sous forme de tableau dans votre business plan. Ce tableau fera mention de tous les biens acquis par l’entreprise et utilisés de manière durable (c'est-à-dire sur plus d'un an). Les amortissements de ces biens (soit la constatation comptable de la perte de valeur d'un bien) devront aussi être pris en compte.

Chaque activité possédant ses spécificités, il est impossible de citer de manière exhaustive l'ensemble des achats et investissements qui seront nécessaires. Voici néanmoins quelques exemples concrets des dépenses envisageables pour la création de la future entreprise :

• Fonds de commerce
• Agencements (meubles, décoration...)
• Matériel et outillage
• Frais d'agence
• Frais de notaire
• Stratégie marketing

Les financements pour l’entreprise

Les besoins de financement sont souvent importants pour une entreprise, surtout au moment de sa création. Au démarrage de l’activité, des frais sont investis dans du matériel, des logiciels, un fonds de commerce, ou des mobilier de bureau…

L’entrepreneur doit aussi lever des fonds pour le lancement marketing de son activité (site internet, community manager, posts publicitaires…). En effet, la première année est une période critique pour toutes les jeunes entreprises.

En tant que chef d’entreprise, l'élaboration d’une bonne stratégie de communication est donc l’un des facteurs clés du succès. Un plan efficace vous aidera à bénéficier d’un rendement suffisant les premières années, d’assurer un seuil minimum de rentabilité, et de rester compétitif dans un marché concurrentiel.

Il va ainsi falloir détailler dans le business plan les différents modes de financement, ainsi que les remboursements de crédits éventuels sur les 3 ans à venir.

Les différents moyens de financement possible sont :

• les apports des associés : ces apports en autofinancement peuvent prendre la forme d’un capital social, d’un compte courant d'associés, d’apports en nature (biens meubles ou immeubles)…
• les prêts bancaires : ces emprunts sont remboursables de manière périodique ; le taux d'intérêt appliqué sera plus ou moins important en fonction des établissements bancaires.
• les prêts de la part d'autres organismes : il peut s’agir de prêts à taux zéro proposés par le NACRE (le Nouvel Accompagnement à la Création ou la Reprise d'Entreprise).
• le financement participatif : faire une demande de financement auprès d’établissements bancaires tels que la NEF permet de bénéficier d’un prêt bancaire par microcrédits. Il s’agit d’un mode de financement idéal pour les petites entreprises ou les start-ups, aux besoins de financement souvent faibles.

La mise en rapport des besoins (investissements) et des ressources (financements) va ainsi définir le plan de financement du repreneur ou créateur d’entreprise.

Les moyens humains au sein de l’entreprise

Cette partie du business plan met en avant les moyens humains, et doit présenter une liste des salariés et de leur fonction au sein de l’entreprise.

Il faudra notamment mentionner pour chacun d’eux le salaire brut annuel, ainsi que les cotisations patronales correspondantes. Les salaires et cotisations des travailleurs non salariés devront aussi être précisés.

Les ventes et les charges de l’entreprise

Les ventes et les charges de l’entreprise sont probablement les éléments les plus délicats du business plan.

En effet, elles sont généralement très difficiles à évaluer avec précision. Il convient d’être pessimiste dans ces prévisions, quitte à largement sous-estimer le montant des ventes et le chiffre d'affaires, et à surestimer le montant des charges dans sa projection financière.

Les ventes et les charges, dont il est ici question, sont étroitement liées. En effet, les charges augmentent ou diminuent souvent en même temps que les ventes.

Par exemple, une hausse des ventes de produits impliquera généralement plus d’achats de matières premières, ainsi que des frais de fonctionnement plus importants (électricité, frais de transport ou autres).

Ces ventes et ces charges doivent normalement évoluer sur les 3 années qui suivent le début d’activité. Les prévisions financières de l’entreprise sont censées prendre en compte une croissance de l’activité d'une année à l'autre. Les données ainsi récoltées doivent permettre d’établir un compte de résultat prévisionnel.

Voici quelques exemples des charges les plus courantes dans la gestion d’entreprise :

• Petit équipement,
• Sous-traitance,
• Énergie (eau, électricité, chauffage ...),
• Déplacements
• Réparation, entretien matériel & immeuble
• Loyer (local commercial)
• Assurances (responsabilité civile, véhicules ...)
• Fournitures de bureau
• Frais postaux & télécommunication
• Services bancaires

TOTAL AUTRES ACHATS ET CHARGES EXTERNES

• CET (CFE et CVAE)
• Taxes diverses

TOTAL IMPÔTS ET TAXES

• Salaires et charges sociales (salariés)
• Salaires et charges sociales (gérance)

TOTAL CHARGES SOCIALES

TOTAL AMORTISSEMENTS

Intérêts des emprunts

TOTAL CHARGES FINANCIERES

L'ensemble de ces données chiffrées permettent l'élaboration d'un bilan, représentant le patrimoine d'une entreprise à un instant T.

Elles permettent aussi d’établir un compte de résultat, qui retrace l'ensemble des recettes et des charges de la société. Enfin, les données récoltées serviront aussi à la mise en place d’un plan de trésorerie, qui prend en compte l'ensemble des encaissements et des décaissements d'argent.

Une fois la rédaction de votre business plan terminée, vous serez en mesure de défendre les points forts et de justifier la viabilité de votre projet d’entreprise, face aux différents partenaires (banque et autres financeurs, associés, fournisseurs, futurs clients…).

Le business plan vous offre surtout, en tant que chef d’entreprise, une base de travail solide, qui vous aidera à orienter vos décisions et à piloter votre entreprise en fonction des prévisions établies.

Et après le business plan ?

Nous espérons que cet article vous aura été utile pour la rédaction de votre business plan et vous fera avancer dans votre projet.

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Quels sont les avantages d’un business plan ?

Envisagez-vous de lancer votre propre activité professionnelle ? Vous aurez alors besoin d’un business plan, un document qui trace l’avenir de votre société. Il prend en considération les ressources dont vous disposez ainsi que vos objectifs. Il comprend également les mesures à prendre pour permettre à votre entreprise de prospérer. Voici ce que vous devez savoir en ce qui le concerne.

Pourquoi créer un business plan ?

Sachez que le business plan permet de multiples avantages. Déjà, il vous permet de trouver un financement pour votre projet d’entrepreneuriat ou de développement d’entreprise. Sur ce document, vous pouvez inscrire tous vos arguments pour convaincre les investisseurs de miser sur votre projet.

Au fil du temps, certains éléments vont changer : votre budget, le nombre de vos employés, vos objectifs… Ces évolutions vont, évidemment, avoir des impacts sur votre société. C’est pourquoi il faut prendre soin de les contrôler régulièrement. Ici encore, le business plan peut vous être d’une grande aide. Grâce à lui, vous pourrez surveiller non seulement l’évolution actuelle de votre entreprise, mais aussi celle à venir.

Les autres avantages du business plan

Pour parler toujours des avantages du business plan, ce document est aussi indispensable pour déterminer son approche marketing. En temps normal, il comprend le public que votre entreprise cible et les points de vente unique qui vous donnent l’occasion de sortir du lot. Il intègre aussi la stratégie à adopter pour se rapprocher et séduire les futurs clients.

Enfin, le business plan permet de faciliter la gestion des employés et les besoins organisationnels. Grâce à lui, vous pourrez définir qui, dans votre entreprise, se charge de quels rôles. C’est important notamment si vous avez une équipe qui compte déjà plusieurs personnes. Si ce n’est pas le cas, le document en question sert aussi à déterminer la manière à laquelle vous allez recruter de nouveaux employés.

Comment créer un business plan ?

Rédiger un business plan ne doit pas se faire à la hâte. Il faut suivre un raisonnement logique afin de raconter une sorte d’histoire à celui qui le consulte. L’objectif est de démontrer d’une manière claire que :

• la prestation ou le produit suggéré va connaître un réel succès
• l’équipe à votre disposition est compétente
• la société va avoir une part du marché à la fois durable et importante
• l’activité de l’entreprise sera rentable dans une durée raisonnable…

Afin d’atteindre ces objectifs, certains éléments doivent figurer obligatoirement dans le document. Parmi la liste, on peut citer :

• la présentation de l’équipe de la société
• la solution innovante que l’entreprise propose
• Le business model
• Le marché que la société cible
• La liste des concurrents
• Le plan d’action à entreprendre
• Les prévisions financières
• L’opportunité d’investissement…

Vous l’aurez compris, rédiger un business plan requiert beaucoup de travail. Vous devez effectuer de nombreuses recherches dans le but de recueillir toutes les données relatives au projet. Il vous faut notamment disposer des informations concernant les prospects et clients ainsi que des renseignements sur la concurrence. Vous devez également essayer de tout prévoir dans le but de garantir le développement de votre entreprise. Si vous ne vous sentez pas capable de mener à bien la rédaction de votre business plan, vous pouvez consulter cet exemple gratuit de business plan . N’hésitez pas non plus à vous faire accompagner par un professionnel. Celui-ci peut vous montrer les étapes à respecter pour réussir cette tâche.

Bon à savoir : le business plan est un document indispensable si vous voulez lancer votre propre entreprise. Néanmoins, il ne garantit pas totalement la réussite du projet. Cette dernière dépend en grande partie de la capacité de votre projet à se conformer avec les compétences du porteur de projet.

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Créer un Business Plan : Pourquoi Est-Ce Si Important Quand On Se Lance ?

Le Business Plan, ou plan d’affaires, a souvent mauvaise réputation, on l’imagine long et compliqué à réaliser. Pourtant, créer un business plan est essentiel avant de se lancer dans le grand bain de l’entrepreneuriat. Souvent absent ou négligé, un Business Plan concrètement, c’est quoi ? Quels en sont les avantages et les différentes étapes ? Pas de panique, on va démystifier tout cela dans cet article. Voici les différentes étapes pour rédiger un Business Plan simplement et efficacement. Pour te lancer plus sereine dans le monde de l’entrepreneuriat !

La réalisation d’un Business Plan est indispensable pour donner toutes les chances de réussite à ton projet. Avoir une vision claire et précise de ton Business. Pour cet article, nous avons fait appel à Céline, experte dans la création des business plan, fruit de sa précédente expérience de 9 ans dans le milieu bancaire afin de nous donner tous ses conseils et astuces pour créer un Business Plan efficace . C’est parti 🚀 !

1. Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

Un business plan, ou plan d’affaires, c’est un document qui décrit la stratégie financière et commerciale que tu as choisie pour mener à bien un projet entrepreneurial. Tu dois le réaliser avant tout pour toi ! Pour te prouver que ton projet peut et doit exister 😊 ! Un Business Plan n’est pas un gage de réussite, mais il peut quand même grandement t’aider à y voir clair ! C’est une projection de ce que tu veux faire, de la direction que tu souhaites prendre et de ce que tu dois réaliser pour y parvenir. As-tu déjà vu une personne à qui on bande les yeux aller dans la bonne direction !? Avec un peu de chance et en se cognant dans quelques murs... Oui peut-être ! Eh bien là, c’est exactement pareil 😁 ! Il se peut également que tu sois obligée de rédiger un Business Plan . Voici par exemple différentes situations où on peut te demander de créer un business plan : 

•  lorsque tu as besoin d’un financement avec un banquier ;
• avec une commission lorsque tu sollicites une aide quelconque ; 
• pour convaincre un futur partenaire ou associé de travailler avec toi. 

Dans ces trois cas, tu devras également intégrer la dimension convaincante dans ton document en veillant à ce que ton lecteur soit séduit par ton projet et rassuré sur l’éventuel risque qu’il va prendre en t’accompagnant. Il faudra également que tu te prépares à gérer l’interaction, l’échange et à répondre à certaines questions, y compris celles qui ne te font pas plaisir. 

Un conseil : ne fais pas l’autruche sur les points de fragilité de ton dossier et prépare-toi plutôt à y répondre en trouvant des solutions pour donner confiance à ton futur interlocuteur. 

2. Comment faire un Business Plan ? Quelles sont les différentes étapes ?

Voici une trame de business plan en 5 étapes pour qu’il soit au service de ton business, mais également pour convaincre un interlocuteur de te faire confiance :

1 - La présentation générale et le pitch du projet 2 - Le porteur du projet : en quoi est-ce la personne idéale pour porter ce projet 3 - L’offre : elle répond à un besoin et se positionne sur un marché 4 - Le plan d’actions 5 - La viabilité du projet

Etape 1 : La présentation générale et le pitch du projet 

“ Pitcher son projet ”, c’est en parler en 2 ou 3 minutes pour convaincre un public ou en quelques lignes si tu le fais par écrit. Un bon pitch doit capter l’attention de ton interlocuteur ou de ton lecteur et lui donner envie d’aller plus loin. C’est montrer que ton projet est intéressant, réalisable, viable, qu’il répond à une vraie problématique, qu’il y a un marché, et que tu as une équipe. C’est parler de ce que tu as déjà fait et de ce que tu comptes faire… tout en étant charismatique, sympathique et pertinente 😁 !

Ne néglige surtout pas cette première partie car elle te permettra de capter l’attention de la personne à qui tu t'adresses pour présenter ou parler de ton projet entrepreneurial ! 

Etape 2 : Le porteur du projet : en quoi est-ce la personne idéale pour porter ce projet

Dans cette seconde partie, il s’agira de te présenter en gardant en tête que tu dois éventuellement convaincre ton lecteur, ton interlocuteur ou peut-être toi-même que tu es LA bonne personne pour ce projet. Si tu crées un Business Plan uniquement pour toi, je te suggère de parler de toi à la 3ème personne, histoire de prendre un peu de hauteur sur ton projet. Tu peux donc ici parler des formations ou expériences que tu as eu et qui seront utiles pour ton projet, mais pas que ! N’hésite pas non plus à mettre en avant tes soft skills et ton tempérament. Voici une liste non exhaustive de questions à te poser : 

• Qu’est-ce qui t’anime dans ce projet ? Qu’as-tu envie de transmettre à travers lui ? 
• Quelles sont les valeurs portées par ton projet ? 
• Quelle est ta raison d’être ou ton WHY ? 
• En quoi es-tu la parfaite personne pour incarner ce projet ?
• Comptes-tu t’entourer d’une équipe ? Si oui, mets en avant votre complémentarité et votre future synergie. 

Etape 3 : L’offre : elle répond à un besoin et se positionne sur un marché

Tu devras mettre en avant ta stratégie marketing : à qui vas-tu t’adresser ? Pourquoi ? Comment vas-tu atteindre ta cible ?

En amont, il faudra réaliser une étude de marché : quel est-il ? Quel est son potentiel ? Y a-t-il des besoins de ta cible non satisfaits sur ce marché ? Je te conseille ensuite d’effectuer une analyse succincte avec les conclusions que tu as pu en tirer et d’exprimer les choix stratégiques qui en découlent.

Concrètement, il s’agit ici d’identifier ton client idéal, ta proposition de valeur, et de présenter ton offre pépite, celle qui touchera ta cible en plein cœur !

Il faudra également expliquer ton positionnement sur ton marché : pourquoi ton client idéal achèterait ton offre plus que celle de ton concurrent ? As-tu une différenciation ? Si c’est le cas, n’hésite pas à développer un peu ce choix de positionnement de niche.

Etape 4 : Le plan d’actions

Il s’agit ici de détailler quelle sera ta stratégie de développement, commerciale, et de communication . Tu expliqueras la vision à 4-5 ans que tu as pour ton entreprise et quelles actions tu comptes mettre en place pour y parvenir. Cela peut passer par une présence importante sur les réseaux sociaux par exemple, par la création de plusieurs partenariats, une bonne visibilité sur le web… les moyens sont aussi nombreux qu’il existe de projets 😊 !

L’idéal est de planifier et prioriser les actions à mettre en place afin que ton lecteur, ton interlocuteur ou toi-même sentent que le projet est structuré. N’hésite pas à utiliser un diagramme de Gantt qui permettra d’avoir une vue d’ensemble en un coup d'œil !

Etape 5 : La viabilité du projet

À ce stade du Business Plan, tu dois avoir convaincu ton interlocuteur que ton projet est top et que tu es la bonne personne pour le porter ! La partie financière doit seulement venir conforter ce premier ressenti et constat.

Le plan de financement

C’est un tableau financier qui liste les besoins de l’entreprise pour son démarrage et présente en parallèle les ressources identifiées pour les financer. Afin qu’il soit équilibré, le total des besoins et ressources doit être identique. C’est donc un document qui présente le « montage » financier du projet en répondant aux questions suivantes :

• Quelles sont les dépenses à réaliser pour que l’entreprise puisse démarrer dans de bonnes conditions ? 
• Quels investissements et travaux prévoir ? 
• Quels achats seront à faire avant l’ouverture ? 
• Et d’autre part : quelles peuvent être les sources de financement de ces dépenses et investissements ? Argent personnel ? Emprunt bancaire ? Subventions ? Love Money ? Crowdfunding ?

Attention, n’oublie pas d’évaluer ton Besoin en Fonds de Roulement initial (BFR) dans les besoins de ton entreprise. C’est la trésorerie de départ dont ton entreprise aura besoin pour faire face à ses charges le temps d’obtenir ses premiers contrats et un niveau de chiffre d'affaires suffisant pour supporter ce qu’elle a payé mensuellement.

Le prévisionnel financier

C’est une étape indispensable ! Il permet d’estimer l’activité et la rentabilité de ton entreprise et de répondre à la question : « Mon projet sera-t-il viable et rentable ? ». Il permet également de calculer ton seuil de rentabilité , c'est-à-dire le minimum de chiffre d'affaires à effectuer pour payer toutes les charges de l’entreprise, dont ta rémunération charges sociales comprises et le remboursement des emprunts éventuels. Cela permet de confirmer (ou pas) le modèle économique de ton projet. Si le modèle économique n’est pas viable, mieux vaut le savoir rapidement pour le retravailler avant de se lancer dans l’aventure entrepreneuriale, non 😁 !?

Le plan de trésorerie

Toute entreprise a besoin de trésorerie dès son démarrage : il s’agit d’une réserve d’argent non utilisée (non dépensée), qui servira :

 - d’une part à financer le besoin en fonds de roulement ;

 - et d’autre part à faire face aux imprévus éventuels.

Le besoin de trésorerie de démarrage, ou « besoin de trésorerie initial » est donc d’une importance capitale : il doit être calculé sérieusement, au risque de mettre ton entreprise en péril dès ses premiers mois d’existence. Le plan de trésorerie présente le solde de trésorerie mensuel : si le solde est négatif, c’est que la trésorerie initialement prévue s’avère trop faible. Le plan de trésorerie est l’outil incontournable pour anticiper ses risques financiers !

L’analyse financière

Il faudra ensuite confronter ton seuil de rentabilité à tes offres, les moyens dont tu disposes pour les commercialiser et atteindre ta cible, les prix que tu as fixés, etc. Pour te faciliter la tâche, je t’invite à te poser les questions suivantes : 

• Comment as-tu évalué ce niveau de chiffre d'affaires ? 
• Sur combien de ventes es-tu partie ? 
• Sur une offre à quel prix ? 
• Cela est-il cohérent par rapport à tes concurrents ? À défaut, quel est l’élément de différenciation qui ferait que tu pourrais vendre plus cher ? As-tu vérifié que ton client idéal achèterait à ce prix ?

3. Créer un Business Plan : tous les avantages

✔ une boussole.

Créer un Business Plan, c’est un peu comme créer le squelette de ton entreprise. En cas de doutes une fois lancée, il te suffira de te replonger dans ton business plan et de modifier quelques orientations stratégiques au fur et à mesure. Souviens-toi que c’est en marchant qu’on apprend ! Tu dois savoir où tu vas, en réfléchissant en amont à ton pourquoi, en établissant ta vision, en définissant la valeur de ton offre, en te positionnant sur un marché et en faisant des hypothèses réalistes d’activité et de rentabilité pour t’assurer que ton projet sera viable et qu’il pourra te rémunérer. Un Business Plan n’est pas une vérité, mais une projection ! Tu auras déjà la trame de la réflexion, la structure, et il te sera très facile d’y revenir à chaque fois que tu en ressentiras le besoin dans ta vie entrepreneuriale.

✔ Une chance de réussite décuplée

En travaillant en amont sur la stratégie de ton projet et sa viabilité, tu donneras des bases solides à ta future entreprise et tu ne perdras pas de temps et d’argent en prenant une mauvaise direction au départ. Ce serait dommage de s’aventurer dans un projet dont le modèle économique ne tient pas la route pour t’en rendre compte trop tard 😣.

✔ Une crédibilité accrue

En réalisant un Business Plan, tu auras une vision plus claire de ton projet . Tu en parleras forcément mieux à tes interlocuteurs qui peuvent être de futurs fournisseurs, un banquier, un futur associé, des partenaires, et même tes futurs clients ! Tu auras également un document avec toutes les motivations, réflexions et projections de ton projet à présenter, ce qui pourra augmenter ta crédibilité et laisser une image très professionnelle si tu as besoin de te montrer convaincant.

En bref, tu l’auras compris, il est essentiel de créer un Business Plan pour ton activité , et de suivre les différentes étapes afin qu’il soit au service de ton business et le plus convaincant possible si tu recherches un financement ou un futur associé.

Je tiens à préciser qu’il est très important, selon moi, que ce soit toi qui réalise ce Business Plan et que cette tâche ne soit pas déléguée. Demain, tu seras le capitaine de ton navire, et tu devras prendre seule les bonnes décisions pour ton business. Par conséquent, il est  important que tu connaisses tous les rouages sur la manière de créer un business plan ! En revanche, si la tâche te paraît complexe, que tu as peur de faire des erreurs ou d'être démotivée face au travail que cela demande, n’hésite pas à faire appel à mes services pour t’accompagner. J'ai crée d'ailleurs programme Créer un Business Rentable pour que tu puisses vivre de ta passion et t’épanouir dans ton activité.

Céline Perez Du jus Dans Le Citron

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le Business Plan est dossier incontournable en matière de création d’entreprise. Il va permettre de décrire concrètement votre future activité. Il va vous permettre d’exprimer votre vision. Il est presque toujours exigé par les investisseurs et les banques, pour obtenir des fonds ou des subventions.

Il doit donc être minutieusement élaboré. Ce guide pratique a pour but de vous fournir un maximum d’éléments pour réaliser ce dossier de création d’activité.

Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se développer.

Le business plan est composé de deux grandes parties :

Une partie rédactionnelle qui comprend grosso modo , la présentation du projet, des fondateurs, du marché et la stratégie globale

Une deuxième partie chiffrée appelée prévisionnel financier établie en règle générale sur 3 ans ou sur 5 ans qui présente les données financières de la future entreprise

L’établissement d’un business plan est de gage de sérieux, il démontre que vous avez étudié votre projet de fond en comble.

Pourquoi faire un business plan ?

Établir un business plan est primordial lorsque vous créez une entreprise ou en cas de reprise.

Il vous permet d’étudier le marché et la concurrence, de bien définir vos services ou vos produits.

Il vous permet de structure vôtre projet, de clarifier vos idées, de mettre par écrit vos hypothèses et de les modifier éventuellement.

Il vous permet de vous rendre compte de vos réels besoins en financement, et de vous assurer de la rentabilité de votre projet.

Il pourra également vous servir de boussole dans vos premières années d’activité, afin de s’assurer que vous avez une gestion optimale.

Qui sont les destinataires du business plan ?

En premier chef, au créateur d’entreprise et à ses associés.

Vous vous lancez, et vous avez pleins d’idées qui vous traversent l’esprit, mon projet sera t’il rentable ? quel chiffre d’affaires puis je réaliser ? dans quel délai ? combien dois-je payer d’impôts ? quelle est la concurrence ? est-ce que mon service est adapté au marché ? est-ce que j’ai les compétences requises ? quoi de mieux qu’un business plan pour répondre à ces questions

Aux banquiers

Généralement pour ouvrir un compte afin de déposer votre capital, les banques ont tendance à vous exiger un prévisionnel, c’est également le cas lorsque que vous demandez un découvert de trésorerie ou un prêt bancaire.

Dans le cas d’un prêt bancaire ou un important découvert de trésorerie, les banques vont toujours privilégier un business plan à un prévisionnel uniquement.

Aux potentiels investisseurs

Un investisseur a besoin d’être rassuré avant d’injecter des fonds dans une entreprise. A la création, vous n’avez aucun historique, un business plan lui démontrera que vous êtes sérieux et que vous avez bien étudié votre projet.

Aux bailleurs

Il est de plus en plus difficile de trouver un local ou des bureaux pour votre activité, surtout lorsque vous démarrez. Les bailleurs ne font généralement pas confiance aux entreprises de moins de deux ans d’existence. Vous aurez certainement plus de difficultés à trouver un emplacement au départ, et un business plan pourra être un atout non négligeable qui rassurera votre futur bailleur.

Aux futurs clients et fournisseurs

Vous allez sans doute souhaiter des délais de paiement pour vos factures fournisseurs, ou peut être un nouveau client qui n’est pas rassuré de travailler avec une entreprise naissante.

Comment préparer son business plan ?

Établir un business plan est un sujet très technique et vous avez une multitude de questions à vous poser. En voici quelques-unes :

Sur les financements

Quel sera le montant de mon capital ?

Aurais-je besoin d’un prêt ? si oui essayer d’obtenir une simulation de prêt auprès du banquier.

Ai-je besoin de subvention ?

Devrais-je injecter de l’argent dans la société sur mes fonds propres ?

Sur les recettes et dépenses

Quel sera le montant de mon chiffre d’affaires (journalier, mensuel, annuel)

Quels seront les montants des achats nécessaires pour atteindre le chiffre d’affaires espéré ?

Quels seront les montants des charges externes nécessaires à mon activité ? (Vous devez au préalable lister ces charges comme par exemple le loyer du local, l’abonnement internet et téléphone, le prix du comptable, l’électricité, etc….)

Quels sont les différents taux de taxes à payer ?

Sur les investissements à prévoir

Vous devez lister les investissements nécessaires à votre activité (achat de matériel de cuisine, aménagement local, matériel informatique, achat d’un véhicule, achat d’un fonds de commerce……)

Les charges de personnel

Combien de salariés vais-je embaucher ? quel sera le montant des salaires ainsi que les charges sociales correspondantes ? n’oubliez pas les charges du gérant ou de l’exploitant

Les placements financiers

Vous allez peut-être souscrire à des placements financiers en cas de trésorerie positive, vous pouvez déjà vous renseigner auprès de la banque sur les différents placements qu’ils proposent.

Il est très important de garder à l’esprit que c’est votre projet et non celui de l’expert qui va vous aider à le mettre en forme et à le rédiger. Vous devez donc rechercher un maximum d’informations qui pourront aider à la réalisation du business plan.

Combien Coûte Un Business Plan ?

Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document décrivant les objectifs d’affaires, les méthodes pour atteindre les objectifs fixés, les projections financières qu’une entreprise se doit d’avoir avant de se lancer sur le marché économique. Le business plan est en quelque sorte la feuille de route sur laquelle un entrepreneur se base pour établir son projet entrepreneurial.

C’est la raison pour laquelle son élaboration se doit d’être faite minutieusement et quoi  mieux que de se référer à des professionnels qui par leur vision extérieure au projet permettront de savoir si le projet génèrera des profits ou pas. Ainsi donc, l’on s’interroge sur le prix de l’élaboration d’un business plan.

L’intérêt de l'élaboration d'un business plan

Le business plan permet d’établir la faisabilité d’un projet entrepreneurial. On doit y retrouver l’apport financier, l’étude du marché, la constitution de l’entreprise, la clientèle cible.

Hormis la faisabilité du projet, le business plan permet aux potentiels investisseurs de se projeter dans l’entreprise. Il doit être élaboré dès la naissance de l’idée du projet et s’achève lors de la création d’entreprise. Il n’existe pas une durée précise de son élaboration. Le business plan peut être établi en un mois ou plus tout dépend s’il s’agit d’un profane ou d’un professionnel qui a la charge de son élaboration.

Dans les affaires, le temps c’est de l’argent, voilà pourquoi plusieurs entreprises, start-up préfèrent se tourner vers des experts afin d’établir un business plan moyennant une rémunération.

Coût de l'élaboration d'un busines plan

L’établissement d’un business plan requiert une bonne connaissance en comptabilité et en marketing. Le prix de son élaboration dépend de l’ampleur du projet ; s’il s’agit d’un projet à faible ampleur (alimentation, épicerie, boutique…) le coût sera moins élevé, par contre si le projet est d’une grande ampleur le coût d’élaboration du business plan sera élevé. On retrouve donc des business plan gratuit, à moindre coût, et des business plan onéreux.

Le business plan gratuit

Encore appelé low-cost : le porteur de projet peut décider lui-même d’élaborer son business plan, il devrait alors maitriser les différentes composantes du business plan, la comptabilité, le marketing. Il pourrait glaner sur des sites internet des exemples, mais le risque qu’il encourt est celui de prendre ce travail à la légère et passer à côté des éléments essentiels à l’élaboration du business plan.

Le business plan pas cher

Ici l’élaboration de l’étude de marché du business plan peut être faite par des étudiants en école de commerce ou de marketing sous le contrôle des enseignants moyennant une somme allant de 500 € à 1500 €, et le porteur du projet se chargera d’établir lui-même les autres parties du business plan. Ce travail peut aussi être confié en totalité à un cabinet de conseil ou un cabinet comptable pour des sommes allant de 500 à plusieurs milliers d’euros selon la dimension du projet.

Le business plan onéreux

Il requiert le concours des professionnels (les cabinets marketing), leur forfait pour réaliser un business plan peut aller jusqu’à 8000 €. Certains porteurs de projet proposent une collaboration sur le long terme avec les cabinets marketing afin d’alléger leurs dépenses. Cette collaboration se caractérise par une prise de participation au capital de la future société ou par des royalties.

Les aides pour réaliser le business plan

Certains organismes tels que : APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise), l’ANVAR (Agence Nationale de Valorisation de la Recherche), la DRIRE (Direction Régionale de l’Industrie, de la Recherche et de l’Environnement) peuvent apporter leur aide allant jusqu’à 50% du prix du business plan.

Les entreprises sous un dispositif d’incubateurs peuvent également recevoir une aide conséquente de professionnels expérimentés pour la rédaction du business plan

5 erreurs que vous devez éviter dans un business plan

Le Business plan est un document primordial et de grande nécessité pour tout entrepreneur qui se voit comme tel. À cet effet, l’élaboration de celui-ci demande beaucoup de sérieux compte tenu de nombreux objectifs auxquels il répond. C’est pourquoi, on vous a établi une liste de quelques erreurs à éviter dans la rédaction de votre Business plan.

Faites attention à votre écriture du business plan

Ce n’est pas du tout banal, ce n’est pas non plus une tâche très aisée car de nombreux Business plans sont mal écrits et sont incompréhensibles. Des fautes d’orthographe par exemple sont éliminatoires pour certains investisseurs, moins importantes pour d’autres mais toujours est-il que vous donnerez une mauvaise impression de vous. Il n’en demeure pas moins des fautes de grammaires, des répétitions abusives et des phrases à contre sens qui contribueront à remettre en question le sérieux que vous cherchez tant à exprimer et la crédibilité de votre projet. Il est clair que ces erreurs élémentaires peuvent être évitables et rectifiables avant d’être présenter à vos investisseurs ou à votre banquier. À défaut, nous vous conseillons de faire relire votre document par votre entourage ou un professionnel, les principales fautes voire la totalité pourront être corrigées. Vous pourrez utiliser un correcteur automatique lors de votre rédaction afin de rendre votre Business plan mieux compréhensible.

Trop d’information dans votre business plan

Un Business plan trop long est décourageant et ne donnera point envie de le lire. Même si le projet est très intéressant, l’enthousiasme de vos investisseurs sera freiné. Allez-y donc à l’essentiel et expliquez les choses une seule fois de façon à être plus compréhensible. En effet, si votre document est de type Word, nous vous recommandons de ne pas dépasser trente pages et si par contre votre document est de type PowerPoint, nous vous préconisons un maximum de cinquante slides. Tout ceci dans l’ultime but de ne pas perdre votre interlocuteur et pour qu’enfin il ne se lasse pas de vous écouter. L’objectif n’est pas de gonfler inutilement votre document en croyant qu’un grand volume de celui-ci serait à votre avantage et reflétera forcément l’authenticité ou l’originalité de votre projet mais plutôt de privilégier la qualité en étant précis et pertinent dans vos propos.

Justifiez vos hypothèses dans le business plan

 Évitez de rendre votre Business plan plus descriptif que démonstratif. En effet, chaque partie de celui-ci doit être argumentée, justifiée et prouvée sans quoi votre projet ne sera pas crédible et peu étudié. Vous voulez vendre votre projet tout en captivant l’attention de vos investisseurs alors ajoutez-y des chiffres cohérents que ce soit dans la partie financière, dans l’étude de marché ou dans votre stratégie. Montez à quel point votre projet est porteur et pertinent et qu’il en vaut la peine d’être étudié et accepté.

N’abusez pas des graphiques

Vous pouvez utiliser des graphiques dans votre document si vous jugez que cela est nécessaire mais l’abus de ceux-ci n’est pas conseillé. Comme on l’a si bien dit plus haut, c’est une erreur de vouloir rendre votre document très volumineux et descriptif en y ajoutant des éléments sans justification et sans explication. Dans le cas précis où nous sommes, nous vous conseillons d’utiliser des graphiques biens construits au préalable que vous pourrez bien expliquer et bien argumenter. Restez cohérent tout au long de ce processus et évitez de donner l’impression que vous ne maîtriser pas ce que vous faîtes.

Votre business plan doit être sobre

Le Business plan est un document que nous pouvons qualifier de standard car nous retrouvons généralement le même modèle dans plusieurs projets différents. L’idéal pour vous serait de faire une mise en forme de votre document en tenant compte des couleurs qui rappellent votre entreprise tout en évitant l’excès ou le désir de trop en faire. À cet effet, l’utilisation de couleurs douteuses ainsi que des illustrations inadéquates prouvera sans aucun doute votre manque de professionnalisme et de sérieux. Par conséquent, chaque détail compte, rien n’est à prendre à la légère, restez sobre et cohérent dans la mise en page de votre Business plan.

Comment présenter un Business plan à des investisseurs ?

Quels sont les critères importants pour un investisseur .

Pour tout investisseur, l’initiative même d’investir dans un projet se résume à l’unique condition d’un retour sur investissement intéressant ; car l’objectif de celui-ci est d’obtenir des gains, d’accroître son chiffre d’affaires et non de le faire chuter. Ainsi, ce retour sur investissement pourra s’opérer de deux façons : la première en recevant des dividendes (part de bénéfice attribué à chaque actionnaire de l’entreprise) et la seconde en réalisant une plus-value sur la cession ultérieure de leurs titres. Pour cela, il vous faudra un projet rentable ayant de bonnes perspectives de croissance et une politique de distribution convenable. Dès lors, lorsque vous présenterez votre Business plan, tâchez d’insister sur les paramètres suivants :  le taux de retour sur investissement, le montant de financement, la croissance et la rentabilité de votre projet. À cela n’oubliez pas de toujours rester cohérent et convaincant dans vos propos.

La démarche à suivre après avoir présenté votre Business plan aux investisseurs

À la suite de votre présentation, vous passerez certainement des accords aves des investisseurs potentiels et de longues discussions s’en suivront pour finaliser votre partenariat. En effet, ces accords porteront sur le projet et les conditions de participation et d’engagement des investisseurs, ainsi ensemble vous discuterez sur certains points essentiels tels que :

• S’agit-il d’un investissement sur une période à durée déterminée ou pas ? à court terme ou à long terme ?
• Quel sera la valeur de l’apport des investisseurs ?
• S’agit-il d’un montant apporté en capital ? Ou d’un montant apporté en compte courant d’associé ?
• Quels seraient les droits attribués en contrepartie de l’investissement ?
• Comment s’organise le remboursement ? Y’a-t-il in intérêt ?
• À partir de quelle année sera récupéré l’investissement et les dividendes ?

Quand vous obtiendrez ces informations, vous pourrez actualiser votre Business plan.

Comment Faire un Business plan en ligne ?

Ici, nous vous présenterons quelques avantages intéressants de l’utilisation d’un Business plan en ligne.

Tout d’abord, l’élaboration de celui-ci sur internet permet de travailler sur votre projet sur n’importe quel appareil connecté (un téléphone, une tablette, un ordinateur), n’importe où et à n’importe quel moment de la journée. Vous avancerez donc à votre rythme ce qui est à votre avantage cependant si vous décidez de léguer cette tâche à un professionnel, vous allez dépendre exclusivement de sa disponibilité, il devra donc respecter le délai que vous vous êtes fixé.    

Ensuite, l’utilisation d’une application en ligne pour réaliser votre Business plan devient une solution d’un point de vue économique car plusieurs d’entre elles permettent de le faire gratuitement. Cela sous-entend que vous êtes capable de le construire intégralement par vous-même et par vos propres moyens.

Enfin, réaliser votre Business plan en ligne vous permettra d’intervenir tout au long de la conception de votre projet, et au fur et à mesure que vous avancerez, vous y apporterez certaines modifications jugées nécessaire par vous-même.

Faire un Business plan PDF

Actuellement, il est difficile de soumettre un projet sous un autre format en dehors du format PDF lorsqu’on veut faire une présentation d’un Business plan ; car ce format est devenu indispensable voir incontournable pour les entrepreneurs. En effet, la plupart des échanges s’effectuent déjà à partir de ce format et pour l’obtenir, vous devez opter pour un logiciel qui vous aidera à l’exporter ou à le télécharger. Une fois téléchargé, et votre document généré et validé, il ne vous reste plus qu’à l’exporter au format PDF. Pour certains, cela peut paraître idiot mais il suffit que votre format soit illisible ou qu’il y ai des bugs ou incompatibilité pour que votre Business plan ne soit pas lu. De ce fait, il sera nécessaire outre vous de faire le bon choix afin de vous éviter de passer un moment désagréable avec vos investisseurs.

Faire un Business plan pour la banque

Contrairement aux investisseurs, la banque vous financera si elle est sûre de la viabilité et de la faisabilité de votre Business plan mais aussi si celui-ci contient peu de risques.

Le contenu d’un Business plan pour la banque

Pour obtenir un financement d’une banque, votre Business plan devra être complet et structurée ; car c’est à travers ce document que votre banquier pourra mieux comprendre le projet, cerner son intérêt économique, son organisation et sa pertinence financière. Dès Lors, le contenu de votre Business plan devra comporter une présentation de votre projet (le marché d’implantation, la clientèle ciblée, l’offre proposée, les partenaires, l’équipe…) et l’analyse financière (le bilan, le tableau de trésorerie, le plan de financement et le compte de résultat) tout en respectant l’horizon des prévisions qui est de trois ans.

Pourquoi votre banquier vous demande un business en tant que créateur de projet ?

La banque étant une structure hiérarchique et fonctionnelle, la décision de financement dans le cadre de votre projet passera par plusieurs personnes notamment le conseiller bancaire, un analyste financier, le directeur de l’agence pour qu’enfin cette décision de collaboration soit effective. La présentation orale à elle seule ne suffit pas et le conseiller n’a pas le pouvoir de décider directement sans l’autorisation des autres personnes sus citées.

La méthode de construction d’un Business plan pour la banque

Nous verrons deux approches à ce niveau : la première du point de vue technique où il vous ai préconisé d’utiliser un logiciel ou une application ceci dans le but de vous aider à structurer votre demande, à ne rien oublier et à rendre en partie votre document complet et présentable. La deuxième quant à elle s’accentue sur la méthodologie à suivre où l’entrepreneur que vous êtes devra élaborer son Business plan étape par étape et de manière progressive car celui-ci ne se fera certainement pas en une seule journée, cela vous demandera donc beaucoup de travail, de l’endurance et énormément de réflexion. Qu’à cela ne tienne, la partie économique sur laquelle vous travaillerez pour enrichir votre document devra comporter les éléments suivants :

• Une étude de marché : le secteur, les concurrents, les opportunités d’affaires, la clientèle ;
• L’offre de produits ou services proposés en accord avec les opportunités trouvées ;
• La stratégie à mettre sur pieds à l’aide des moyens et ressources (matérielles et financières) mobilisés.

La page de garde d'un business plan

C’est la première image de votre business plan. Idéalement, elle doit être le plus sobre possible, sauf si vous avez des talents d’artiste. Elle doit refléter votre entreprise. Elle a uniquement pour but d’informer le lecteur.

Vous pouvez y faire figurer les informations suivantes :

• L’appellation du document « business plan ou prévisionnel financier »
• La dénomination de votre entreprise
• L’adresse physique de l’entreprise
• Votre logo, si vous en possédez un
• Votre site internet et votre adresse E-mail
• Le nom des fondateurs
• La date d’établissement du document

Business plan : Résumé opérationnel ou l’exécutive summary

Il permet de regrouper sur une ou deux pages maximum les points les plus importants de votre Business plan. L’exécutive summary devra permettre au lecteur de se faire une idée claire et rapide de votre projet, d’en comprendre les enjeux et de connaître vos attentes vis-à-vis de lui. Vous devez le rédiger en dernière étape. Il doit contenir les points suivants :

• l’objectif de votre Business Plan (obtenir des fonds, trouver des partenaires, etc.) Le cas échéant, précisez comment vous allez utiliser les financements (fonds de roulement, investissement matériels / immobilisations, Recherche et développement, etc.) ainsi que la planification de l’utilisation de ces financements.
• Votre principal secteur d’activité (dans quel marché vous souhaitez progresser et pour quelles raisons, quels sont les facteurs qui le rendent attractifs ? ).
• Les produits ou les services que vous allez vendre.
• Votre chiffre d’affaires à ce jour ainsi que l’estimation de chiffres d’affaires et le résultat pour les trois ou cinq prochaines années.
• Votre clientèle cible (particuliers, entreprises, etc.) et la segmentation de celle-ci (Revenus, âges, tailles, zones géographiques, etc.).
• Vos avantages par rapport à vos concurrents déjà présents sur le marché (éléments qui vous différencie, qu’est-ce que vous apportez en plus).
• Les cadres, les responsables du projet et leurs compétences (sont-elles complémentaires ? ).
• Les opportunités de votre projet ainsi que les risques que vous pourrez encourir.

NB : assurez-vous toujours de rendre compréhensible votre business plan dans sa phase de rédaction. Gardez à l’esprit que celui qui vous lira n’est pas forcément un spécialiste du secteur d’activité comme vous. Par conséquent, votre Busines Plan doit facilement être compris pas tout le monde. Vous devez à tout prix éviter tout vocabulaire trop techniques ou scientifiques. Soyez donc le plus concret possible et éviter les informations inutiles qui n’apporterait rien au projet. Votre lecteur s’intéressera plus aux informations dites stratégiques. Soyez donc factuel ! le but ultime reste de convaincre le lecteur. Idéalement, faites-en sorte que votre Business Plan tienne en 35 pages maximum pour les plus longs.

Le portrait de l’entreprise dans le business plan

Vous devez présenter de façon détaillée l’histoire de l’entreprise et comment a germé l’idée votre projet. Vous devez également présenter et analyser votre situation actuelle vis-à-vis de ce projet.

Relatez aussi précisément que possible les informations concernant les questions suivantes :

• Quelles seront les adresses du siège social et de vos futurs locaux
• Quelle statut juridique vous envisagez d’adopter pour votre entreprise ?
• Quel sera le capital en actions ou en parts sociales de votre entreprise ? au cas où, précisez la valeur des actions ou des parts.
• Envisagez-vous d’être affilié à un groupe de sociétés, Si oui lequel et pour quelles raisons ?
• Allez-vous recourir à de la sous-traitante ? Si oui, quelles sont ces sociétés, pourquoi y avoir recours ?
• Pour les entreprises qui existent déjà, présentez vos résultats récents, et comment ils ont évolué sur les 3 ou 5 exercices précédents.
• Votre projet a t’il déjà réussi à générer du chiffre d’affaires ? Si oui combien ? veuillez l’exprimer en volume et en argent ?

Présenter L’équipe et les cadres dirigeants dans un Business plan :

La question des ressources humaines est cruciale. Vous allez devoir démontrer que vous avez les capacités pour diriger une société, aussi bien en termes de personnel, de management d’entreprise (finance, administratif, marketing, etc.) qu’en termes de gestion technique et de production. C’est pourquoi le but de ce chapitre est de communiquer sur les raisons qui vous ont conduit à constituer votre équipe.

Mettez en avant chaque dirigeant de votre équipe. Pour chacun d’eux, indiquez quelle est son expérience en rapport avec le projet (n’oubliez pas les CV) et établissez un récapitulatif de toues les compétences de votre personnel. Faites le bilan de vos compétences communes : est ce qu’elles sont complémentaires ? existe-t-il des besoins à combler ? Si oui, soyez explicite sur les solutions que vous comptez apporter (recherche de nouvelles compétences ou associés, externalisation auprès d’une entreprise prestataire (sous-traitante par exemple), etc.

Pour chacun de vos futurs salariés, précisez quelle sera son taux d’activité et quelles seront ses tâches. Il sera toujours plus pertinent de créer un organigramme.

En conclusion, votre interlocuteur cherchera dans votre business plan à savoir si vos salariés possèdent toutes les compétences nécessaires à la bonne marche de l’entreprise.

Construire un business model Canvas pour le valoriser son Business plan

Le business model c’est en quelque sorte le modèle économique de l’entreprise. Il décrit comment sera créé la valeur ajoutée dans la future entreprise.

Faire un business model Canvas veut dire élaborer la mode d’emploi de la réussite de l’entreprise.

Qu'est-ce que le business model ?

Le business model nous indique comment la société compte s’y prendre pour générer de l’argent. Le modèle économique doit tenir compte de plusieurs variables qui vont permettre de générer de la valeur. Ce modèle économique doit tenir compte de la concurrence présente sur le marché, il doit être rentable économiquement, il doit satisfaire la demande. La conception du business model doit tenir compte des éléments suivants :

• Facteurs importants de développement de l’activité (partenaires importants, activités de base, ressources inévitables)
• La niche commerciale dans laquelle l’entreprise souhaite se positionner
• La méthode de fonctionnement globale de l’entreprise
• Les charges les plus importantes qui pèseront sur l’activité
• La catégorisation du chiffre d’affaires attendu

Quel est l’intérêt de définir un business model canvas ?

Créer son business model vous permettra de modéliser étape par étape comment vous allez générer des revenus. Il permettra de convaincre les associés et les investisseurs de l’intérêt du projet et de sa rentabilité.

Le business model permettra de commencer à matérialiser le projet.

Il permet de délimiter le périmètre d’activité de la société et de son étude de marché, d’affiner la stratégie commerciale, de dresser la liste des éléments nécessaires pour la réalisation du projet et de constater les disponibilités et les manquements.

Comment construire un business model dans le business plan ?

Faire un business model n’est pas forcément un exercice compliqué, il suffit de suivre une méthode pas à pas.

La méthode Canvas est plébiscitée de nos jours, elle permet de faire la synthèse par un tableau.

Il faut tout de même bien comprendre le mode de fonctionnement du tableau, et savoir quoi mettre dans les cases correspondantes.

Exemple de business model canvas

Vous pouvez télécharger un Business model Canvas à remplir

Rédiger son Business plan : L’étude de marché et ses acteurs

Vous devez connaitre l’environnement de votre marché.

L’étude de marché est un une étape primordiale du business plan, car de cette analyse découlera votre stratégie et vos prévisions financières. Vous allez devoir analyser comment est structuré le marché, comment il fonctionne et comment il est organisé. Vous devez tout d’abord regarder le marché globalement, ne réduisez pas tout de suite votre champ d’analyse à votre niche. Le marché global doit bien sûr être en rapport avec votre offre. Relatez l’offre déjà présente après avoir compris son organisation. Listez les barrières à l’entrée sur le marché, comment les acteurs en présence se protègent contre de nouveaux concurrents. Vous pourrez ensuite justifier de l’existence d’un marché pour votre projet.

Gardez à l’esprit que votre business model doit résoudre un problème que vous avez bien identifié.

Soyez très précis dans votre description, n’oubliez pas que vos interlocuteurs ne connaissent pas obligatoirement votre marché.

L’étude de marché dans un business plan peut être divisé en quatre étapes, l’environnement de marché, l’analyse de la demande (clientèle), l’analyse de la concurrence , et l’identification des fournisseurs éventuellement. l’étude de marché peut se révéler chronophage et onéreuse à réaliser, notamment si vous faites une étude de terrain qui va nécessiter de a main d’œuvre. Le plus souvent, une étude documentaire suffit, encore faut-il savoir ou trouver les bonnes informations.

Analyser la demande dans votre étude de marché

C’est une étape importante de l’étude de marché, vous allez devoir convaincre vos lecteurs que vous avez identifiez un voir plusieurs besoins dans un marché donné. Il faudra également expliquer la méthode utilisé pour identifier les besoins en question. Avez-vous pu rentrer en contact avec les acteurs importants en présence ? avez-vous déjà développé une expérience sur ce marché ? vous devez descendre sur le terrain pour vous confronter à la réalité.

Définir votre clientèle cible

A la suite de votre précédente analyse du marché, vous avez pris soin de bien identifier les besoins des clients. Vous allez devoir ensuite segmenter votre clientèle

Un marché donné peut être très volumineux, il faudra donc diviser par catégories les clients en fonction de leurs besoins.

L’objectif de la segmentation client est caractériser les profils de clients qui ont les mêmes besoins dans un marché identique.

C’est en quelque sorte la cartographie des clients qui ont un problème auquel vous apportez une solution.

Vous devez faire attention de ne pas confondre l’utilisateur final au client. Le client est la personne qui déboursera la somme correspondante au produit et qui vous paiera. On pourrait prendre comme exemple le cas d’un parent qui achète un jouet pour son enfant, l’enfant est l’utilisateur final et le parent est le client. Dans le cas ou le client et l’utilisateur sont différents, vous devrez analyser les profils des deux distinctement.

Analysez les entreprises concurrentes et leurs offres

Vous pouvez vous baser sur la concurrence existante sur le marché pour effectuer des comparaisons et établir votre stratégie. Il est donc très important d’identifier comment vous souhaitez vous positionner dans votre domaine d’activité et d’analyser comment se comportent les acteurs qui dominent le marché.

Vous devrez également évaluer vos faiblesses et vos forces comparativement à vos concurrents. Vos atouts vous permettent t’ils de saisir les opportunités ? ou à contrario sont-ils une faiblesse ? vous devrez établir une matrice SWOT (analyse forces, faiblesses, opportunités et menaces) que nous verrons dans un prochain chapitre. Cela vous permettra de mettre en place votre stratégie globale et de vous démarquer des autres offres.

Faite une description précise dans votre business plan de vos concurrents présents sur le marché, vous pouvez les segmenter avec leur dénomination, leurs avantages concurrentiels, leurs positions. Ne vous focalisez pas sur les concurrents de même taille que vous.

N’oubliez pas de prêter une attention au concurrents susceptibles de gagner des parts de marché, anticipez quelle sera leur réaction lorsque vous allez pénétrer le marché. Y’a-t-il un risque que de nouveaux produits ou services qui concurrencent directement les vôtres apparaissent ? est ce que des produits qui peuvent se substituer aux vôtres existent ? quelle réaction allez-vous avoir face aux actions de vos concurrents ? (Ex : baisse de vos prix, rachat de concurrents, innovation) 

Qui sont vos concurrents directs ?

Identifiez et faites une analyse des concurrents qui comblent les mêmes besoins de la clientèle cible avec des offres qui sont similaires aux vôtres

Et pour vos concurrents indirects ?

Faites exactement la même analyse que vous avez fait pour vos concurrents directs. Focalisez vous sur le besoin rempli pour identifier vos concurrents indirects

Pour tous les types de concurrents, il est très important de mettre en avant les éléments qui vous différencient. Cette différenciation de l’offre doit être clairement perçue par le client.

Mettez vous à la place du client, et posez vous la question suivante, face à toutes ces propositions commerciales pourquoi choisirait-il la vôtre ? vous devez donc analyser le comportement d’achat des clients.

Business plan : Identifier les menaces, l'analyse PESTEL de l'étude de marché

Une analyse PESTEL est un acronyme désignant un outil utilisé pour identifier les forces macro (externes) auxquelles une organisation est confrontée. Les lettres signifient “politique, économique, social, technologique, environnemental et juridique”.

En marketing, avant de pouvoir mettre en œuvre une stratégie ou un plan tactique, il est fondamental de procéder à une analyse de la situation. L’analyse PESTEL en fait partie et doit être répétée à intervalles régulières (au moins tous les 6 mois) pour identifier les changements dans le macro-environnement. Les organisations qui parviennent à suivre et à répondre aux changements du macro-environnement sont capables de se différencier de la concurrence et de créer un avantage concurrentiel.

Examinons chaque élément d’une analyse PESTEL:

Facteurs politiques

Ils déterminent dans quelle mesure le gouvernement et la politique gouvernementale peuvent avoir un impact sur une organisation ou un secteur spécifique. Il s’agit notamment de la politique et de la stabilité politique, ainsi que des politiques commerciales, fiscales et d’imposition.

Facteurs économiques

Ces facteurs ont un impact sur l’économie et ses performances, qui à leur tour ont un impact direct sur l’organisation et sa rentabilité. Ces facteurs comprennent les taux d’intérêt, les taux d’emploi ou de chômage, les coûts des matières premières et les taux de change.

Facteurs sociaux

Ces facteurs se concentrent sur l’environnement social et identifient les tendances émergentes. Ils aident les responsables du marketing à mieux comprendre les besoins et les désirs de leurs clients. Les facteurs comprennent les changements démographiques des familles, les niveaux d’éducation, les tendances culturelles, les changements d’attitude et les changements de style de vie.

Facteurs technologiques

Ces facteurs prennent en compte le taux d’innovation et de développement technologique qui pourrait affecter un marché ou une industrie. Les facteurs peuvent inclure les changements dans la technologie numérique ou mobile, l’automatisation, la recherche et le développement. On a souvent tendance à ne s’intéresser qu’aux développements de la technologie numérique, mais il faut également tenir compte des nouvelles méthodes de distribution, de fabrication et de logistique.

Facteurs environnementaux

Ces facteurs concernent l’influence du milieu environnant et l’impact des aspects écologiques. Avec la montée en puissance de la RSE (responsabilité sociale des entreprises), cet élément prend de plus en plus d’importance. Les facteurs comprennent le climat, les procédures de recyclage, l’empreinte carbone, l’élimination des déchets et la durabilité.

Facteurs juridiques

Une organisation doit comprendre ce qui est légal et autorisé dans les territoires où elle opère. Elle doit également être au courant de tout changement de législation et de l’impact que cela peut avoir sur les opérations commerciales. Les facteurs comprennent la législation sur l’emploi, le droit de la consommation, la santé et la sécurité, la réglementation et les restrictions internationales et commerciales.

Les facteurs politiques et les facteurs juridiques se recoupent, mais la principale différence est que les facteurs politiques sont déterminés par la politique gouvernementale, alors que les facteurs juridiques doivent être respectés.

Une analyse PESTEL permet à une organisation d’identifier les forces externes susceptibles d’avoir un impact sur son marché et d’analyser la manière dont elles peuvent avoir un impact direct sur son activité. Il est important, lorsqu’on entreprend une telle analyse, de ne pas se contenter d’identifier les facteurs qui affectent l’organisation, mais de les évaluer – par exemple, quel impact peuvent-ils avoir sur l’organisation ? Les résultats d’une analyse PESTEL peuvent ensuite être utilisés pour alimenter les opportunités et les menaces dans une analyse SWOT.

La présentation des produits et des services dans un Business plan

Produits et services.

Vous allez devoir présenter le plus clairement possible votre offre. Dressez la liste de vos prestations qui répondent aux besoins que vous avez identifiés pour chacun de vos segments de clients cibles et expliquez leurs caractéristiques (gamme, qualité). Mentionnez les forces et faiblesses de vos produits ou services et lister les avantages qu’ils ont sur les produits concurrents.

Néanmoins, éviter de trop fournir des éléments techniques. Vous pourrez les insérer dans une annexe.

Vous pouvez répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les produits et services que vous comptez commercialiser ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients de votre service ou votre produit ?
• Quels sont les éléments décisifs dans l’achat de vos services ou vos produits pour vos clients ?
• Quelle est sa valeur ajoutée de votre offre ?
• Avez-vous un produit ou un service qui se démarque des autres ?
• le succès de votre projet dépend t-il d’un ou plusieurs produits en particulier ? Si oui, pouvez-vous le faire évoluer créer une gamme ?
• pour chacun des produits ou services de votre offre, veuillez détailler le volume de chiffre d’affaires correspondant
• Allez-vous offrir une garantie aux clients ? Quelle sera l’organisation du service après-vente ?

La production

• précisez comment vous allez organiser la production étape après étape ?
• Qui aura la charge de la production ?
• Quelles sont les conditions ?
• Qui vous fournit les matières premières ? avez-vous beaucoup de fournisseurs ?
• Avez-vous un lien particulier avec l’entreprise en charge de la production ?
• Pour quelle raison avez-vous choisi cette entreprise ? est ce qu’elle apporte une valeur ajoutée à votre production ?
• avez-vous déposer des brevets ou votre marque ? Etes-vous propriétaire de votre technologie ?

C’est une ébauche des réponses que vous devez fournir. Vous devez être précis dans la description des taches que vous allez effectuer et celles que vous allez déléguer. Vous devez également expliquer pourquoi vous avez choisi de sous-traiter certains produits ou service et pas d’autres

Faites une liste exhaustive de vos futurs partenaires. Dites clairement à quel stade vous en êtes dans la relation avec les partenaires d’affaires.

Le mix marketing et la politique commerciale du Business plan

L’objectif de votre politique commerciale et marketing est de commercialiser vos produits de façon fluide et optimisé. Au bon prix, à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment. Dans cette partie du business plan, vous allez devoir exposer votre stratégie commerciale, définir quels sont vos objectifs de ventes à court, moyen et long terme et expliquer comment vous allez vous y prendre pour les atteindre et convaincre vos clients de recourir à vos produits / services (promotion, communication, etc.). Notamment en termes de Prix, Communication et Distribution.

Politique de prix

• Quels seront vos prix de ventes pour chacun de vos produits / services ?
• Sur quel critère avez-vous établi vos prix ? êtes vous bénéficiaire avec ces prix ?
• Quel méthode allez-vous utiliser pour différencier les prix ?
• Quelle stratégie de prix allez-vous mettre en place ?
• Votre politique de prix est-elle en phase avec les comportements d’achats de votre clientèle cible ?

Politique de communication

• Comment politique de communication allez-vous mettre en place ?
• Quels supports de communication allez-vous utiliser ?
• pour quels modes de publicités allez-vous opter (publicité internet, mailing, annonces.) ?
• Quel sera globalement le budget que vous allez consacrer à la publicité ? et comment allez-vous le répartir ?
• Allez-vous mettre en place des moyens de contrôle de votre politique de communication ?

In fine, gardez à l’esprit que les canaux choisis doivent être en adéquation avec votre clientèle cible

Politique de distribution

Quels sont les canaux de distribution que vous allez utiliser pour atteindre vos objectifs de vente ?

• Canal direct : site Internet par exemple,
• Canal indirect : revendeurs par exemple.
• Pour quels canaux de distribution allez-vous opter ?
• Comment sera structuré votre réseau de vente ?
• Quels seront vos relations avec vos revendeurs et vos distributeurs ? aurez-vous des rapports de dépendance vis-à-vis d’eux ?
• Quelles seront les localisations vos distributeurs ?
• Quelles solutions avez-vous pour motiver vos vendeurs ?
• Envisagez-vous de multiplier vos points de vente ? Si oui, dans quels délais, dans quelles localisations ? Quels en sont les avantages et inconvénients ?

Recenser Les Moyens et matériels mis en œuvre dans un Business plan

Pour fonctionner correctement dans tous les domaines, aussi bien au niveau de la production, que de l’administration, vous aurez besoin de moyens matériels et humains dans votre entreprise. Vous devrez constamment anticiper l’évolution des moyens de production pour pouvoir être en adéquation avec vos objectifs d’affaires. Vous devrez montrer dans votre business plan que vous avez étudier cette question

Moyens de production

De quels moyens de productions disposez-vous ? Sont-ils à la hauteur de vos ambitions ?

Est-ce que vous prévoyez d’accroitre vos capacités, d’acquérir peut-être des véhicules ? Si oui, mentionnez les devis que vous avez obtenu et les délais de mise en service

Pouvez-vous évaluer vos capacités de production et de stockage de produits finis ?

Locaux et immeubles

Quelle est la localisation de vos moyens de production et de vos services de supports ?

Si vous êtes locataire des murs, vous allez devoir indiquer la durée de votre bail.

Dans le cas où vous êtes propriétaire des murs, veuillez à renseigner les charges (immobilières et financières) de l’immeuble ? est ce que vous envisagez dans l’avenir de vous agrandir et d‘acquérir des nouveaux locaux ?

Est-ce que vous envisagez de louer une partie des locaux ? Si oui, sous quelles conditions ?

Comment choisir une forme juridique pour votre entreprise dans le business plan ?

Analyse des risques: La matrice SWOT dans le Business plan

En phase de lancement du projet, le fondateur pourrait être tenté de minimiser les risques ou oublier des évènements qui pourraient plomber le développement de l’activité. Il est certes important de croire en son projet, c’est d’ailleurs l’un des facteurs qui pourra vous aider à lui donner vie, vous devez néanmoins garder les pieds sur terre quant à la rentabilité. Gardez toujours à l’esprit que toute activité peut comporter des risques. Vous conviendrez donc qu’il est absolument vital d’identifier au mieux les risques que vous êtes susceptible de rencontrer. Vous pouvez vous aider des questions ci-dessous, vous pouvez également utiliser le matrice SWOT , qui va récapituler et analyse vos forces, faiblesses, opportunités et vos menaces.

• Quels évènements peuvent remettre en cause votre stratégie que vous avez définie dans votre business plan ?
• Aurez-vous des risques à l’intérieur de votre organisation ?
• Quels sont les différents risques commerciaux auxquels vous pouvez être confronté ?
• Anticiper les risques financiers (hausse des tarifs des matières premières ou marchandises, des taux de change, etc.) ?
• Quels sont les risques exogènes ?
• Est ce que votre activité en elle-même peut comporter des risques spécifiques ?

Exemple tableau SWOT

Le but est de cerner les forces et les faiblesses de votre entreprise présentement, ainsi que les opportunités et les menaces qui apparaitront peut-être à l’occasion de votre développement. Ne relevez pas que les éléments qui vous désavantage.

Classer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces par ordre de priorité.

L’objectif de cet l’exercice à pour but de vous assurer que vous n’êtes pas menacé sur vos points faibles et si vous avez les capacités pour saisir les opportunités. En fin de compte, le tableau SWOT doit vous rassurer qua vous opter pour la stratégie gagnante.

La partie chiffrée du business plan

Vous aurez peut-être des multiples besoins en financement. Vous aurez peut-être besoin de fonds pour investir dans l’acquisition des premières machines, dans l’achat du stock de départ. Est-ce que vous disposerez des finances pour assurer toutes les charges liées aux premiers mois de lancement de votre entreprise ? sinon, votre activité va surement générer un besoin en fonds de roulement qu’il faudra combler. Quel chiffre d’affaires allez-vous réaliser ? combien aurez-vous d’impôts à payer à l’administration fiscale ? l’objectif de la partie chiffrée du business plan qui est le prévisionnel financier sera de répondre à toutes ces questions. Nous allons détailler ci-dessous, les différents tableaux financiers et calculs de ratios qui composent un prévisionnel financier .

Le Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est le document le plus important du prévisionnel financier, il est impensable de passer à coté de son établissement. Il représente à chaque fin d’exercice, la situation du patrimoine de l’entreprise. Comme pour le compte de résultat prévisionnel, il permet de déterminer le résultat.

Le bilan prévisionnel est divisé en 2 grandes catégories, l’actif et le passif.

L’actif est composé des immobilisations, des créances clients et des disponibilités….

Le passif quant à lui est composé des capitaux propres, des dettes financières, des dettes fournisseurs, fiscales et sociales

Business plan : Compte de résultat prévisionnel

L’objectif final du compte du compte de résultat prévisionnel est de mettre en évidence le résultat net de la future entreprise. Soit un bénéfice si les produits sont supérieurs aux charges, soit un déficit dans le cas inverse. C’est l’un des éléments principaux de la partie chiffrée du business plan. Sauf en cas de franchise en base de TVA, les sommes figurantes dans le compte de résultat prévisionnel sont hors taxes, car cette taxe est payée par celui qui consomme le produit ou le service, c’est-à-dire le consommateur final.

Le compte de résultat prévisionnel est découpé en trois cycles (exploitation, financier et exceptionnel)

On peut envisager qu’une entreprise puisse être déficitaire les premières années, l’essentiel est d’avoir des bonnes perspectives.

Budget de trésorerie dans le business plan

Il est très important de faire des plans de trésoreries prévisionnelles. Ils sont établis chaque année, et permettront de suivre mois après mois la situation de l’entreprise. Vous pourrez ainsi vous ajuster et solliciter s’il y’a besoin des financements à courts termes comme des découverts pour pouvoir combler un besoin ponctuel. Il est vital d’établir le plan de trésorerie dans votre business plan pour rassurer les investisseurs que vous anticipez les éventuelles difficultés de trésorerie.

Plan de financement, évaluer vos besoins en financement dans le business plan

Habituellement, il est considéré comme un document très important, il permet aux bailleurs de fonds de trancher sur la viabilité financière de la future entreprise. Il répertorie :

• Les ressources financières pour financer la création et le développement de l’entreprise (le capital social, le compte courant des associées, les emprunts bancaires et la capacité d’autofinancement)
• Les besoins financiers qui sont les besoins d’investissements et les besoins en fonds de roulement

Les besoins énumérés dans le plan de financement sont des « besoins permanents » et doivent donc être financés par des « ressources permanentes ». Par conséquent, le plan de financement doit toujours afficher un solde positif. Si ce n’est pas le cas, cela signifie seulement que la structure financière de l’entreprise est déséquilibrée et c’est un signal très négatif dans un business plan

Business plan : Evaluez votre capacité d’auto-financement

La capacité d’autofinancement est définie comme la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables du compte de résultat à l’exception des charges et des produits exceptionnels sur opération en capital. On appelle « produit encaissable » un compte qui se traduit par des entrées de fonds réelles. Par exemple, la vente ou la production stockée sont des produits encaissables contrairement aux reprises sur provisions ou aux quote-parts des subventions d’investissement virées au résultat de l’exercice (appelés « produits calculés »). De même les « charges décaissables » sont des comptes qui se traduisent par des sorties de fonds effectives. Les achats ou les charges de personnel sont ainsi considérés comme des charges décaissables, ce qui n’est pas le cas des dotations ou de la valeur comptable des éléments d’actifs cédés (que l’on nomme « charges calculées »).

Il existe deux méthodes pour calculer la CAF à partir du compte de résultat.

• La méthode soustractive (indirecte)

À partir du résultat net après impôt, il s’agit d’éliminer les produits calculés et les charges calculées qui ont été en quelque sorte « comptés en trop ».

• La méthode additive (directe)

Cette méthode part de l’EBE pour y ajouter la prise en compte des charges décaissables et des produits encaissables afin de compléter le SIG du PCG.

Calculer le seuil de rentabilité dans le Business plan

Le seuil de rentabilité nous permet de déterminer précisément à quel moment de l’année l’entreprise sera rentable. On peut calculer le seuil de rentabilité pour un service ou pour un produit. Il permet d’estimer le nombre de produits ou de services à vendre afin de payer les charges. Quand l’entreprise atteint le seuil de rentabilité, on peut estimer que son résultat est nul c’est-à-dire égal à 0, car à ce moment précis, elle a généré assez de chiffres d’affaires pour couvrir les couts..

Les charges fixes sont des dépenses qui n’évoluent pas en fonction du niveau d’activité, contrairement aux charges variables dont l’évolution va suivre le cours du chiffre d’affaires réalisé.

Ce seuil de rentabilité dans le business plan peut aussi être exprimé en jours, on l’appelle dans ce cas, le point mort.

Le point mort correspond à la date à laquelle l’entreprise atteint le chiffre d’affaire considéré. Plus tôt le point mort sera atteint, meilleure sera la situation de la société.

Le calcul du fonds de roulement, un indicateur important du Business plan

Le fonds de roulement net global est la partie excédentaire des ressources stables, après financement des emplois stables, qui concourt au financement de l’actif circulant. Il se mesure à partir de la différence entre les ressources stables (permanentes) et la valeur brute des immobilisations (emplois stables).

Plus le FRNG est important (et donc plus l’entreprise dispose de ressources durables en excès), plus l’entreprise peut financer facilement son exploitation. Le FRNG est généralement positif. Si le FRNG est négatif, cela signifie que l’entreprise finance des emplois stables (immobilisations par exemple) à l’aide de ses dettes d’exploitation. En cas de diminution de son volume d’activité, l’entreprise risque alors de ne plus pouvoir financer ses emplois stables et de se retrouver dans une situation critique. Le montant du fonds de roulement dépend des décisions à long terme concernant la politique d’investissement et la politique de financement de l’entreprise. Le fonds de roulement est donc généralement stable sur le court terme. Certaines entreprises peuvent connaître un équilibre financier avec un fonds de roulement négatif (financement d’une partie des actifs immobilisés avec des crédits de court terme).

Besoin en fonds de roulement, élément important du Business plan

Le besoin en fonds de roulement représente un besoin de financement permanent à court terme né du décalage entre le décaissement des achats et l’encaissement des ventes. Il se calcule par la différence entre d’une part les stocks, les encours et les créances de l’actif circulant et d’autres part les dettes circulantes. Si les besoins de financement de l’actif sont supérieurs aux ressources de financement du passif, il en résulte un besoin net de financement : le BFR. À l’inverse, des ressources de financement excédentaires vont créer une ressource nette de financement. On parle alors de BFR négatif ou d’excédent en fonds de roulement (EFR).

On distingue généralement le besoin en fonds de roulement d’exploitation du besoin en fonds de roulement hors exploitation.

Besoin en fonds de roulement = BFR Exploitation + BFR Hors exploitation

Les salaires, vous devez absolument les budgétiser dans le business plan

Les salaires ainsi que les charges sociales représentent très souvent une part très importante des charges globales dans l’activité d’une entreprise. Si vous pensez devoir embaucher pour développer votre entreprise, il serait pertinent de budgétiser le cout de la masse salariale. Cette évaluation des rémunérations aura également un impact sur votre trésorerie prévisionnelle, car vous imaginez bien qu’il est inenvisageable d’avoir des retards de paiements de salaires

Business plan : Vidéo prévisionnel financier

Pour tous ceux qui veulent mieux comprendre la partie chiffrée du business plan, voici une vidéo du professeur d’économie et gestion Jean FEREY, vous pourrez trouver d’autres vidéos de lui à cette adresse

cette vidéo vous explique plus en détail:

• le bilan prévisionnel
• le compte de résultat prévisionnel
• le plan de trésorerie
• le seuil de rentabilité
• le FRNG, BFR et trésorerie
• la capacité d’autofinancement

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A quoi et à qui sert le business plan ?

Le business plan fait partie des documents incontournables de la création d’entreprise. Connu pour son rôle dans la recherche de financement, il a d’autres utilités qu’il est intéressant de connaitre. Pour savoir à quoi sert le business plan, il est utile de se questionner sur ce que représente ce document.

Un business plan est une feuille de route au service du créateur d’entreprise.

Il lui permet de présenter son projet tout en établissant sa faisabilité économique et financière. Il est utilisé pour attirer d’éventuels partenaires et convaincre les investisseurs.

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• À quoi sert le business plan ?

Un business plan

ou plan d’affaires est un outil de communication. Il présente chacun des aspects du projet sert à démontrer sa rentabilité et à mettre en évidence ses forces et ses perspectives afin de convaincre de sa viabilité.

C’est un document didactique qui explique comment sera mis en œuvre le projet, le plan d’actions stratégique et commercial ainsi que le plan de financement. Il est autant utile au porteur de projet lui-même qu’à ses partenaires.

L’utilité pour le porteur de projet

Le business plan offre une vision complète et assure la cohérence globale du projet.

Si le business plan est généralement conçu à l’attention des partenaires potentiels de la future entreprise, sa conception est extrêmement utile au porteur de projet. Elle lui offre la possibilité de se poser sur chacun des aspects de sa création d’entreprise.

Créer une entreprise n’est pas simple. Cela demande de multiples compétences que l’entrepreneur ou l’équipe fondatrice maitrise plus ou moins bien. Expliquer par écrit pour chaque aspect du projet les options ou décisions prises, les résultats attendus, les ressources mises en œuvre, le plan d’actions prévu, … contraint le créateur à :

• Aborder et traiter chacun des aspects essentiels de la création d’entreprise ;
• Assurer la cohérence et l’homogénéité entre les composantes du projet ;
• Mesurer les conséquences de ses décisions grâce au prévisionnel qui structure la partie quantitative du business plan .

Le business plan aide le créateur à structurer sa démarche

Une fois le document établit, il devient un plan d’actions complet et détaillé qui explique comment sera créée l’entreprise et lancée l’activité. Il trace le chemin à suivre, planifie les actions à mener et fixe les objectifs à atteindre. En effet, un plan d’affaires inclut :

• La présentation de la proposition de valeur  : Ce point est essentiel il explique notamment à quel besoin la solution proposée va répondre, en quoi elle se différencie des autres offres et quels bénéfices l’utilisateur en tire. La proposition de valeur ou promesse client doit être prise en considération dans chacune des décisions que prendra le futur dirigeant.
• Le marché cible : Le business plan présente le potentiel du marché, les segments à conquérir et la stratégie marketing pour s’y implanter ;
• La réglementation : Le business plan indique quelles sont les règles et les contraintes liées au métier. Il indique éventuellement les actions à mener pour les respecter (aménagement des locaux, diplômes à passer, autorisations à obtenir, …)
• La concurrence : La description du marché comprend une présentation des concurrents, du positionnement de l’entreprise et de sa stratégie de différenciation ;
• La présentation de l’équipe : Le business plan doit présenter le porteur de projet ainsi que les personnes clés derrière l’entreprise. Il peut planifier les recrutements, les formations, les compétences à acquérir ;
• La présentation des moyens dont dispose l’équipe pour mener à bien le projet : Le document doit indiquer quels sont le moyens dont dispose l’équipe  pour mener à bien le projet. Il doit aussi indiquer quels sont les moyens qui restent à acquérir et comment l’équipe prévoit de se les procurer avec, bien évidemment une estimation des ressources nécessaires;
• La mise en place de la conception de la solution notamment lorsqu’elle est innovante : Le plan d’affaires présente les avantages et les fonctionnalités de la solution ainsi que la manière dont elle sera produite et commercialisée ;
• Le business model : Cette partie indique comment fonctionne le modèle économique. La présentation du business model Canvas peut contribuer à mettre en évidence les points à développer en priorité (activités clés, partenaires clés, segments clients, canaux de distribution, …) ;
• Les prévisions financières  : Au-delà de démontrer la rentabilité financière du projet, le prévisionnel indique comment sera développée l’activité. Le compte de résultat et le plan de trésorerie listent et intègrent les dépenses liées à la mise en place de la stratégie de développement ;
• Le plan d’investissement : Cette partie liste et planifie les investissements à réaliser.

Cette liste n’est pas exhaustive, elle doit être complétée avec les éléments spécifique au projet (trouver et aménager un local commercial, créer un objet innovant avec des centres de recherche, créer un site internet, …). Elle doit aussi être adaptée et modulé en fonction de chaque activité.

Ces différents éléments permettent au créateur d’entreprise de disposer d’une feuille de route modulable. Il est utile de préciser que ces informations doivent provenir des recherches du créateur d’entreprise. Elles devront être incluses dans le plan d’affaires avec rigueur et sans complaisance.

Le business plan : Un important support de communication

Le business plan est un formidable outil de communication.

Il permet d’attirer l’attention d’éventuels partenaires sur le potentiel du projet ainsi que sur l’intérêt qu’ils ont à collaborer avec l’entreprise. Pour cela, il est conseillé de l’adapté en fonction du métier, de la fonction ou de la profession de la personne à qui il est destiné. Il faut présenter l’originalité et l’attractivité du projet en fonction des attentes du lecteur.

Le business plan est indispensable pour solliciter un emprunt ou lever des fonds auprès d’investisseurs. À cet effet, il doit :

• Démontrer en quoi le projet solide et le risque maitrisé ;
• Rassurer quant à la compétence de l’équipe fondatrice pour mener le projet à son terme avec succès ;
• Démontrer le potentiel commercial du projet et sa solidité financière ;
• Mesurer le retour sur investissement.

Ce sont ces informations qui les motiveront à investir dans d’entreprise, avec l’assurance que les différents objectifs seront atteints.

Aussi, il doit être à la fois clair et précis. À cet effet, la synthèse du business plan s’avère très utile. Elle permet en effet de susciter l’intérêt du lecteur en indiquant les points essentiels du projet dès la première page du business plan.

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• A qui sert le business plan ?

Le business plan est souvent perçu comme un passage obligatoire

pour les créateurs qui recherchent un financement. Il serait conçu à destination des banquiers et/ou des investisseurs pour leur présenter le projet.

Si le business plan sert effectivement aux professionnels don le métier est de financer les projets entrepreneuriaux il sert aussi le créateur. Comme nous l’avons vu ci-dessus sa réalisation a une réelle utilité pour le créateur. Bien plus qu’un guide pour les porteurs de projet, le business plan leur balise la route, les amène à aborder chacun des aspects du projet de manière homogène et coordonnée. Il sécurise en cela la démarche entrepreneuriale, contribue à améliore la préparation du projet et assure au fondateur de l’entreprise une vision à 360° de leur projet.

• 5 erreurs à éviter pour un business plan

Identifier ce à quoi sert le business plan permet de comprendre qu’il est nécessaire de s’appliquer sur sa conception. Voici 5 erreurs à éviter pour la création d’un business plan.

• Négliger la présentation du document : Un business plan doit être rédigé dans un excellent français, bien structuré. Relisez-le plusieurs fois et demandez à des proches de le relire. Si c’est nécessaire, demandez l’aide d’un expert ;
• Rédiger son business plan rapidement : Le plan d’affaires est supposé attirer de potentiels partenaires et convaincre des investisseurs. Le porteur de projet risque de le rater s’il se précipite pour sa conception ;
• Inventer les dépenses : Les données financières d’un business plan sont vraiment importantes. Faites les recherches nécessaires pour fournir les vrais chiffres. Les prévisions seront fausses sinon. N’inventez pas les dépenses ;
• Surestimer ses prévisions financières : S’il ne faut pas inventer ses dépenses, il ne faut pas non plus surévaluer le montant des ventes. L’excès d’optimisme est une erreur fréquente pour un porteur de projet, cela nuit à sa crédibilité. Ne soyez pas trop optimiste. Collectez de vraies données financières et faites les calculs nécessaires.
• Négliger l’étude des concurrents et de la clientèle : Lorsqu’un entrepreneur veut s’implanter sur un marché, il prend de très gros risques s’il ne prend pas le temps d’identifier les concurrents et leurs offres puis de connaître sa clientèle. Cette négligence peut devenir la raison de l’échec. Une étude de marché est souvent la meilleure solution. Même si vous la faites vous-même, vous obtiendrez des informations utiles pour développer votre activité de manière pertinente.
• Qu’est-ce qui rend un Business plan efficace ?

Le but d’un business plan est de séduire le lecteur. Pour cela le créateur doit parvenir à présenter son projet de manière à enthousiasmer le lecteur tout en le rassurant sur la qualité et la pertinence du projet. Pour cela le business plan doit :

• Refléter la réalité. Un projet s’ancre dans la réalité économique. Les éléments chiffrés et factuels contribuent à rende le projet crédible et réaliste ;
• Raconter l’histoire. Un projet provient d’une envie, d’une idée, … Raconter cette histoire contribue à apporter des éléments concrets et expliquer quelle l’objectif ou le bu recherché ;
• Montrer la pertinence et le potentiel commercial du projet. L’attente du marché, votre proposition de valeur et le business model sont les éléments centraux de votre projet. Soyez attentif à bien les présenter ;
• Donner confiance dans l’équipe fondatrice. Un investisseur mis autant sur la pertinence et l’intérêt d’un projet que sur la qualité de l’équipe qui va le mener. Constituez une équipe solide et pensez à bien la présenter ;
• Rassurer le lecteur. Investir dans un projet représente un risque, le lecteur à besoin de comprendre les aspects essentiels de votre projet pour se l’approprier et le défendre au près de ses supérieurs ou de son équipe ;
• Démontrer l’équilibre économique du projet. Un investissement sert à lancer un projet, il n’a de sens que si un modèle économique pérenne se met en place rapidement ;

Mesurer les besoins financiers et la rentabilité attendue du projet. Un investisseur n’est pas un mécène, il attend un retour. Pensez à mesurer le retour sur investissement dont il bénéficiera et mettez en avant la rentabilité de votre projet.

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Quelle est l'utilité d'un business plan ?

Héloïse Fougeray

Diplômée d'un Master II en Droit de la Propriété Intellectuelle aux Universités partenaires Paris I Panthéon-Sorbonne et Paris-Saclay.

Mis à jour le 26 juin 2023

Le business plan est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d’entreprise . Il permet de définir à tête reposée la stratégie et le plan d'actions de son projet. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.

Pour autant, comprendre l'utilité d'un business plan et comment le construire est souvent perçu par les entrepreneurs comme une étape complexe.

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelle est son utilité ? On vous explique !

Mini-Sommaire

Business plan : définition

La rédaction d’un business plan fait partie des étapes de création d'une entreprise indispensables à la réussite de votre projet.

Qu’est-ce qu’un business plan ? La définition du business plan pourrait se résumer en une phrase : c’est un document qui permet de fixer la stratégie financière et commerciale de sa future entreprise pour favoriser son développement .

C’est en quelque sorte la “ maquette ” d'une entreprise. Ce document permet de structurer son projet et d’en exposer le plan d’actions  :

• Quels  objectifs  ;
• Quels moyens  pour les atteindre ;
• Combien de temps  pour y parvenir.

Le business plan fixe également le modèle économique de son entreprise et le retour sur investissement attendu pour une période donnée.

Bon à savoir : n'hésitez pas à vous servir de notre modèle de business plan pour vous aider dans votre projet.

Quelle est l’utilité d’un business plan ?

Elaborer un business plan permet d'atteindre les deux objectifs principaux suivants :

Déterminer la rentabilité de son entreprise

Le cœur du business plan est la détermination de sa  stratégie financière . Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan, il est nécessaire de :

• Réaliser une étude de marché   précise et adaptée à son activité et à sa zone géographique ;
• Déterminer l’équilibre financier entre ses futurs coûts et revenus ( business model ) ;
• Proposer des solutions de financement .

Que faire si, à l'issue de l’élaboration de son business plan, il ressort de ce document que le projet n'est pas rentable ? Dans ce cas, il faut prendre du temps pour redéfinir une stratégie plus adaptée : identification des forces et des faiblesses de son projet et ajustements en conséquence de son business plan (par exemple, réduction ou augmentation des prix, choix d'un concept original, réduction des charges, choix de fournisseurs pratiquant des tarifs plus raisonnables, etc.).

Bon à savoir :  que vous lanciez un projet d'envergure, avec un business plan de parc de loisirs , ou une affaire plus modeste comme l'ouverture d'un food truck, faire un business plan reste le meilleur point de départ pour créer une entreprise.

Le business plan est donc, en premier lieu, un outil qui sert à déterminer si une entreprise a des chances d'atteindre la rentabilité  !

Convaincre ses potentiels financeurs et partenaires

Le business plan est également un outil qui sert à rassurer les potentiels partenaires et financeurs . Ce document leur permet d’évaluer la fiabilité et la rentabilité d'un projet. Par conséquent, une rédaction méthodique, claire, convaincante, accompagnée d’une présentation soignée, est donc fortement recommandée.

Disposer d’un business plan écrit est donc indispensable pour obtenir des financements extérieurs , notamment pour  obtenir un prêt professionnel   auprès des banques, ou pour réaliser une levée de fonds .

Il est très important de mettre en avant les atouts de son projet , afin de se démarquer des autres et de retenir l’attention des investisseurs. Même si vous vous aidez d'un exemple de business plan , pensez à insister sur votre valeur ajoutée. Plus les investisseurs seront convaincus de la rentabilité et de la pérennité du projet, plus il sera aisé de négocier des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux .

Enfin, le business plan a vocation à convaincre ses potentiels partenaires de travailler avec sa future entreprise  (fournisseurs, franchiseurs, entreprises de livraison de marchandises, etc.). Le business plan servira notamment d’outil de négociation avec ses futurs fournisseurs, afin d'obtenir des délais de paiement et des prix favorables.

Quel est le contenu d’un business plan ?

Le business plan permet de définir les contours de son projet . Ce document permet notamment de poser par écrit et à tête reposée :

• Le concept de son entreprise ;
• Ses produits et/ou services  ;
• La pertinence du lieu où s'implanter ;
• Sa stratégie de communication  ;
• Sa  stratégie financière  ;
• Le  choix de la forme juridique de son entreprise .

Afin de présenter clairement tous ces éléments, un business plan commence par un executive summary et comprend ensuite deux catégories de contenus. La majeure partie du business plan devra être présentée sous forme rédactionnelle, tandis que la partie financière devra également comporter des tableaux financiers (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel , plan de financement prévisionnel ou budget prévisionnel). Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel , n'hésitez pas à consulter notre fiche.

En définitive, la structure du business plan est primordiale, autant pour l'entrepreneur que pour ses investisseurs et partenaires. Il est donc impératif de ne rien laisser au hasard et de la suivre de manière méthodique.

Comment faire un business plan ?

Rédiger un business plan pour la toute première fois s'avère donc être une tâche complexe ! Pour autant, pour construire un business plan solide, il suffit de respecter, avec ordre et méthode, un certain nombre d’étapes.

Pour en savoir plus sur la structure attendue et les éléments clés à exposer, découvrez les étapes de rédaction d'un business plan .

Note du document :

4,6 - 17 vote(s)

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Actualité . il n'existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets, mais il doit comporter plusieurs éléments essentiels. le point avec lison chouraki..

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans.

Certains éléments doivent obligatoirement figurer dans le business plan : description de l'offre et de ses avantages, marché, concurrents, modèle économique (ou business model) , équipe et prévisions financières.

LIRE AUSSI >> Ecrire son business plan n'est pas un travail ponctuel

Le business plan raconte une histoire. Sa construction suit généralement un raisonnement logique. On pourra par exemple démontrer étape par étape que:

• le produit ou le service proposé va être un grand succès car:

- il existe un besoin fort et non satisfait,

- la solution innovante envisagée répond à ce besoin beaucoup mieux que tout ce qui existe,

- le produit ou service proposé est très attractif et apporte aux clients des bénéfices qui justifient largement son prix;

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• l'équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent:

- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,

- l'expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,

- la capacité à diriger une entreprise ;

• l'entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :

- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,

- l'entreprise bénéficie d'importants avantages concurrentiels (avance technologique, savoir-faire, brevets , contrats, partenariats...),

- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l'entrée (délais et coûts de développement, brevets, exclusivités, compétences...);

• l'activité sera rapidement rentable et générera de gros bénéfices car:

- les clients potentiels sont très nombreux et le marché est en croissance rapide,

- l'entreprise sait leur vendre les produits ou services proposés,

- à relativement court terme le chiffre d'affaires généré sera important,

- les coûts sont compris et maîtrisés et laissent une marge confortable;

• et finalement, une belle "exit" à court/moyen terme est très probable et permettra aux investisseurs de réaliser une excellente opération.

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1. Présentation de l'équipe

De nombreux investisseurs considèrent la présentation de l'équipe comme la partie la plus intéressante du business plan, le reste ayant souvent un goût de déjà-vu.

Le business plan doit donc présenter le porteur de projet et les personnes clés de l'entreprise, un bref résumé de leur CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience, réseau, etc.) et le rôle concret de chacun dans l'équipe.

Le business plan doit démontrer que ces profils sont complémentaires, que l'équipe est solide et expérimentée, qu'elle fonctionne de façon efficace et qu'elle réunit l'ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l'entreprise: managériale, technique ou scientifique, commerciale et financière. Éventuellement, on pourra indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.

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Idéalement, le business plan doit montrer que cette équipe est la meilleure possible pour réaliser le projet et qu'elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.

Conseil. La majorité des porteurs de projet débutent seuls, mais s'entourer rapidement d'une bonne équipe est critique pour la réussite du projet. Être seul est un sérieux handicap pour lever des fonds , puis pour exécuter son projet. Mais comment attirer des talents dans son équipe avant d'avoir obtenu des financements et de pouvoir les rémunérer ? Est-il possible d'attirer un profil de haut niveau, qui peut réellement augmenter les chances de réussite du projet et dont le nom facilitera l'obtention de financement?

LIRE AUSSI >> Levée de fonds: comment mettre toutes les chances de son côté?

Même avec un très beau projet, il n'est pas facile de convaincre une telle star de travailler gratuitement à temps plein pour une société inconnue, toute jeune, sans financement, sans clients et sans revenus. Toutefois, il est bien plus facile de convaincre cette personne de consacrer un jour par mois au projet (pour donner quelques conseils ou contacts, relire un document, participer à une réunion) et en échange d'inclure son nom dans l'équipe, comme conseiller ou comme un des futurs dirigeants "ready to join" qui seront recrutés et rémunérés après la levée de fonds . Ceci permet également de faire connaissance avec des associés potentiels et de les tester, avant de leur proposer des actions, des stock-options ou un contrat de travail . Par ailleurs, s'associer avec un autre entrepreneur ou fusionner son projet avec un projet concurrent peut augmenter considérablement les chances de succès et la rapidité d'exécution.

2. La solution innovante

Il est souvent plus convainquant de commencer par présenter le besoin auquel répond le produit ou service proposé, sans anticiper sur la solution, en décrivant bien la situation actuelle des clients visés, le problème auquel ils sont confrontés et ses conséquences, les coûts, les inconvénients, les difficultés, chiffres à l'appui... puis, après avoir convaincu de l'importance du besoin, de présenter la solution innovante proposée, en démontrant qu'elle résout parfaitement le problème.

Il pourra être utile de décrire les solutions alternatives et d'expliquer en quoi la solution proposée est innovante et supérieure, meilleure ou moins chère, de présenter ses avantages et inconvénients par rapport à l'offre existante. Vous convaincrez plus facilement des investisseurs si votre solution est perçue comme un "must have" que comme "nice to have".

Il peut être nécessaire d'expliquer pourquoi cette solution n'a pas encore été proposée, ce qui la rend maintenant possible et pourquoi c'est le bon moment pour la lancer sur le marché ( "time to market" ). En effet, de nombreux projets échouent parce qu'ils arrivent trop tôt ou trop tard, dans des marchés inexistants, trop petits ou au contraire trop matures et encombrés de concurrents.

On précisera également dans cette partie le stade de développement des produits (maquette, prototype, pilote, etc.) et le cas échéant les références clients, les partenaires, les récompenses reçues (awards). On pourra aussi présenter la stratégie de propriété intellectuelle (marques, brevets, demandes déposées ou prévues, licences).

3. Le modèle économique

"Where is the money ?" est une question cruciale pour la plupart des investisseurs et à laquelle le business plan doit répondre. Il doit expliquer de la façon la plus claire possible qui paie, combien et pour quoi.

Cette partie doit démontrer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d'affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l'entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.

• Les canaux de distribution : comment l'entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l'entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ? Le modèle est-il récurrent (par exemple, vente d'abonnements) ? Les clients sont-ils fidèles ?

• La politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes et alternatives ? Ces informations pourront provenir d'une étude de marché .

• La rentabilité financière : coût de revient, coûts de distribution, marge brute, délais de paiement à prévoir côté clients et côté fournisseurs.

4. Le marché ciblé

Idéalement, cette partie doit montrer que le marché visé est important et en forte croissance, que l'entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin déjà existant. Elle présentera de façon très synthétique les principaux résultats de l'étude de marché :

• clients ciblés et segmentation du marché : zone géographique ciblée, différentes catégories de clients ciblées par l'entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication...) ;

• taille et évolution du marché : chiffres montrant l'importance et la croissance du marché issus de l'étude de marché et d'études externes (choisir des sources d'informations externes crédibles et récentes). Quelle taille pourra atteindre votre entreprise à terme ? 1 M¤ de chiffre d'affaires, 10, 100, 1 milliard ;

• résultats d'enquêtes auprès de clients ou prospects, si possible connus, citations ;

• vision du marché : compréhension de l'environnement économique de l'entreprise et de son évolution, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur ;

• si l'entreprise a déjà une activité, principaux indicateurs montrant un bon démarrage, par exemple le succès auprès des utilisateurs ("traction") ou les premiers revenus.

5. La concurrence

Il n'est pas indispensable de présenter tous les concurrents de façon exhaustive et détaillée mais il est bon de montrer que l'on a quelques concurrents et qu'on les connaît bien. Sans passer plus de temps à étudier les concurrents qu'à développer son propre projet, il est important de ne pas ignorer la concurrence et de se positionner par rapport à elle.

En effet, l'absence de concurrents sera interprétée par les investisseurs soit comme une méconnaissance du marché et un manque de réalisme, soit comme la preuve qu'il n'y a pas de marché pour le projet et pas d'argent à gagner. En l'absence de concurrents directs, on pourra présenter des concurrents indirects offrant des solutions alternatives. Il est utile aussi de considérer les concurrents potentiels qui ne sont pas encore sur ce marché mais menacent d'y entrer. Une question fréquente des investisseurs est WWGD ("What Will Google Do ?"). Mieux vaut être prêt à y répondre.

Le business plan doit expliquer le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents et mettre en valeur les avantages concurrentiels objectifs qui assureront son succès et sa pérennité, par exemple un produit plus performant, des prix inférieurs, un marché plus large, une meilleure rentabilité, un savoir-faire unique, une importante avance technologique ou commerciale, etc. Il est bon d'avoir une caractéristique unique et différenciante (Unique Selling Proposition ou USP).

Une autre question à traiter ici est celle des barrières à l'entrée qui rendront très difficile à de nouveaux entrants d'attaquer ce marché, voire de copier l'entreprise (propriété intellectuelle, brevets incontournables, licences ou partenariats exclusifs, difficultés techniques, obstacles réglementaires, etc.).

6. Le plan d'action

Le business plan doit décrire dans les grandes lignes, la route jusqu'au succès, la stratégie de l'entreprise et les principaux facteurs de succès identifiés. Il peut couvrir par exemple les trois prochaines années, en détaillant davantage la première année. Il présente les principales actions prévues par l'entreprise, notamment toutes celles qui vont générer des revenus ou des coûts. Ce travail pose donc les bases des prévisions financières qui vont suivre. Le plus important est de montrer que l'entreprise parviendra à vendre ses produits/services et à développer son chiffre d'affaires (bonne connaissance des clients ciblés et du processus de vente, contrats existants ou lettres d'intention, recrutement de vendeurs expérimentés, partenariats de distribution, etc.).

On pourra décrire par exemple :

• l'organisation prévue et les grands processus de l'entreprise avec leurs indicateurs clés de performance (Key Performance Indicators ou KPIs), leurs objectifs chiffrés à atteindre et les dates prévues pour les grands jalons ("milestones"). Par exemple, pour un réseau social, on devrait indiquer comment les membres seront recrutés et quand l'entreprise atteindra 1 million de membres ;

• le plan de Recherche et Développement (R & D) : axes de R & D, planning de développement des produits, versions prévues, investissements et moyens nécessaires ;

• la production : sites de production, recours à la sous-traitance, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires ;

• le plan de marketing et communication : budget de communication, objectifs, cibles, messages, supports, budget marketing, campagnes prévues, méthode de mesure et performances prévues (par exemple coût d'acquisition, taux de conversion, etc.) ;

• le plan d'action commercial : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente ;

• la gestion des ressources humaines : organisation, locaux, postes clés, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie variable...), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats) ;

• le plan de développement international : pays visés, implantations à l'étranger, partenariats locaux, croissance externe, etc.

7. Les prévisions financières

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans, jusqu'à dix ans pour les sociétés de biotechnologie, ou jusqu'au prochain grand jalon. Il présente des chiffres issus d'une simulation réalisée à l'aide d'un tableur ou d'un outil spécialisé, ces chiffres sont arrondis ou affichés en milliers ou millions pour une meilleure lisibilité.

LIRE AUSSI >> Un business plan, c'est d'abord un projet économique

Les prévisions financières devraient comporter au moins les éléments suivants :

• estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d'hypothèses prudentes, détaillées et justifiées ;

• estimation des charges : en cohérence avec le plan d'action décrit précédemment ;

• évolution de la marge : quand le point mort ("break even") sera-t-il atteint ? Combien de clients, de ventes ou quel chiffre d'affaires mensuel sera nécessaire ;

• compte de résultat prévisionnel ;

• bilan prévisionnel ;

• plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides... ;

• plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).

8. L'opportunité d'investissement

Le business plan se termine généralement par cette partie, qui indique le montant des fonds recherchés et comment ils seront utilisés. Il est bon de donner une idée de quand et comment les investisseurs gagneront de l'argent.

On pourra préciser par exemple :

• le nom et la forme juridique de la société, ses dirigeants, sa date de création, la date de lancement des produits/services ;

• les actionnaires actuels et la répartition du capital ("Cap table"), les rôles et degrés d'implication dans le projet de chacun, la présence au capital ou au board de business angels ou technology angels, (experts techniques, conseillers scientifiques) connus apportera beaucoupde crédibilité au projet ;

• l'organisation de l'entreprise et sa gouvernance, fréquence du "board meeting", moyen de reporting, etc. ;

• le potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l'équipe va réussir ;

• les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l'utilisation des fonds ;

• la valorisation proposée de l'entreprise et les arguments qui justifient cette valorisation;

• les scénarios de sortie envisagés, les acquéreurs potentiels, les gains prévus pour les investisseurs.

9. Préparer un

Ce document est une synthèse du business plan de seulement quelques pages. Comme un CV, il n'est pas forcément exhaustif, il doit surtout donner envie d'en savoir plus et il peut être utilisé pour obtenir un rendez-vous.

Un executive summary est parfois placé au début du business plan pour permettre au lecteur de se faire une première idée très rapidement. Il peut aussi être utilisé seul, à la place du business plan, pour éviter de fournir des informations trop détaillées, confidentielles ou périmées. Il sera probablement réutilisé un grand nombre de fois pour remplir différents dossiers (aides, concours, etc.).

Ce document doit présenter le projet de façon concise et séduisante en quelques paragraphes, par exemple :

• le projet : son nom, le secteur d'activité concerné, ses fondateurs, son contexte, la vision ou l'ambition du projet ;

• l'offre : le concept, les produits ou services proposés, leurs fonctionnalités, leur caractère innovant, leur positionnement/mission de l'entreprise ;

• le marché : les acheteurs potentiels, les avantages concurrentiels, la valeur ajoutée perçue ;

• le business model : les canaux de distribution, le prix de vente prévu ;

• les objectifs : les résultats prévus qui caractériseront le succès ;

• la stratégie : les facteurs clés de succès, les orientations stratégiques, les plans de recrutement, de développement, de marketing ;

• l'opportunité d'investissement: les besoins financiers, le montant recherché.

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Avantages et inconvénients du PEA (Plan d'Epargne en Actions)

Vous souhaitez diversifier une partie de votre épargne vers les marchés financiers ? Avez-vous pensé au plan d’épargne en actions ?

Comme la plupart des placements financiers orientés vers les actions, le PEA offre une espérance de performance sur le long terme mais reste soumis aux variations des marchés. Quels sont ses avantages et limites ? Tout ce qu’il faut savoir.

Qu’est-ce qu’un PEA ?

Le PEA est un produit d’épargne réglementé permettant d’investir sur les marchés financiers.

On distingue trois types de PEA :

Le PEA classique bancaire

Le PEA bancaire donne accès à un portefeuille d’actions d’entreprises européennes tout en bénéficiant, sous conditions, d’une exonération d’impôt. Son plafond de versement est fixé à 150 000 euros.

Le PEA classique assurance

Souscrit auprès d’une compagnie d’assurance, le PEA assurance prend la forme d’un contrat de capitalisation en unités de compte. Les sommes qui y sont versées sont investies dans des titres pouvant figurer sur un PEA bancaire.

Le PEA-PME vise à financer les petites et moyennes entreprises (PME) et les entreprises de taille intermédiaire (ETI). Son fonctionnement est similaire à celui du PEA bancaire. Seul le plafond de versement diffère (225 000 euros) et les titres qui peuvent y être investis.

Le type de plan d’épargne en actions à privilégier dépend donc des titres dans lesquels vous voulez investir et de vos objectifs.

Les conditions d’ouverture du PEA

Il est possible d’ouvrir un PEA à condition d’être domicilié fiscalement en France et d’être majeur. La souscription implique la signature d’un contrat avec l’établissement bancaire.

Il est interdit de détenir plusieurs PEA, leur nombre étant limité à un par personne et à deux par foyer fiscal.

Plafond, versements et retraits sur le PEA

Concernant le plafond, il est fixé à 150 000 euros pour un PEA bancaire ou assurance, à 225 000 euros pour un PEA-PME.

Concernant les versements, sur un PEA bancaire, seuls les versements en numéraire sont autorisés. Quant au contrat de capitalisation en unités de compte constituant le PEA assurance, l’assureur enregistre le montant des versements en numéraire. Ces sommes servent au paiement des primes et des frais liés au contrat. De même, sur le PEA-PME, le souscripteur ne peut faire que des versements en numéraire alimentant un compte-espèces qui sert à acheter des titres.

Concernant les rachats, sur un PEA, quel que soit son type, les retraits partiels avant 5 ans n’entraînent pas la clôture du plan sauf en cas de reprise ou de création d’entreprise, de licenciement, d’invalidité ou de mise à la retraite anticipée du titulaire, de retrait du plan des titres de sociétés en liquidation. Les retraits partiels après 5 ans n’entraînent pas la clôture du plan et n’empêchent pas de faire de nouveaux versements.

Quelle fiscalité ?

La fiscalité applicable aux revenus du PEA dépend de la date des retraits. Dans tous les cas, ceux-ci sont soumis aux prélèvements sociaux.

Les avantages offerts par le PEA

Le plan d’épargne en actions présente plusieurs avantages :

Une exonération fiscale sur les gains

Après 5 ans de détention, les gains réalisés sur un PEA sont exonérés d’impôt sur le revenu. Seuls les prélèvements sociaux (17,5 %) sont dus.

La diversification

Le PEA permet d’investir dans de nombreux titres dont les actions européennes. Cela favorise la diversification.

La flexibilité

Il est possible de retirer l’argent placé sur le PEA après 5 ans sans clôturer le plan, ce qui peut être utile en cas de besoin de liquidités.

Un plafond élevé

Le plafond du PEA permet d’investir des sommes importantes, ce qui n’est pas le cas de la plupart des autres placements financiers.

Une gestion passive ou active

L’investisseur peut gérer activement son PEA ou le confier à un gestionnaire de portefeuille. Dans le cadre d’une gestion passive, il est envisageable d’investir dans des ETF.

Une contribution à la croissance des entreprises

Le PEA a été créé pour encourager les particuliers à investir dans les actions, contribuant ainsi à la croissance des entreprises et à l’économie.

Ces avantages font du plan d’épargne en actions un outil attractif pour ceux qui souhaitent investir à moyen ou long terme tout en bénéficiant d’une fiscalité intéressante et en soutenant l’économie.

Quels sont les inconvénients ?

Le PEA n’offre pas que des avantages. Avant de souscrire, il est important de prendre en compte quelques éléments :

Les restrictions sur les titres éligibles

Même si depuis sa création en 1992, le PEA s’est ouvert à l’Europe, il limite les investissements aux actions de sociétés ayant leur siège dans l’Union Européenne ou dans un État de l’Espace Économique Européen (EEE). Ces sociétés doivent être soumises à l’impôt sur les sociétés ou équivalent. Dans les mêmes conditions, les certificats d’investissement et les parts de sociétés non cotées y sont éligibles.

Parmi les titres exclus du PEA, on trouve notamment les sociétés d’investissement immobilier cotées (SIIC) et les foncières cotées non soumises à l’IS.

Le blocage des fonds

Les fonds investis dans le plan d’épargne en actions sont bloqués pendant 5 ans, une durée qui permet de bénéficier d’une exonération fiscale sur les gains. Les retraits faits avant cette période entraînent la clôture du plan et la perte des avantages associés, sauf exceptions (retraite anticipée, invalidité, décès…).

Le risque de marché

Investir en actions implique un risque de perte en capital. Effectivement, les fluctuations du marché peuvent donner lieu à des pertes importantes, surtout pour les investisseurs peu expérimentés ou ceux ne diversifiant pas suffisamment leur portefeuille.

Les frais varient selon les prestataires de services financiers. Ils englobent : une commission de tenue de compte ; des frais de courtage pour chaque ordre passé ; des droits d’entrée et des frais courants pour les placements collectifs ; des droits de garde pour la conservation des titres ; des frais de transfert en cas de transfert de PEA d’un établissement à un autre ; des frais liés à la clôture du plan. Ces coûts cumulés peuvent affecter les rendements nets.

Conseils et bonnes pratiques à adopter

Avant d’investir dans un PEA, demandez-vous si ce placement correspond à vos objectifs et moyens financiers. Pour rappel, ce produit d’épargne donne la possibilité de se constituer un portefeuille investi en actions tout en profitant d’une fiscalité avantageuse.

Vous devez donc faire le point sur :

• Votre horizon de placement ;
• Vos objectifs financiers (achat immobilier, préparation de la retraite, constitution d’un capital pour un projet futur…) ;
• Votre tolérance au risque (acceptation des fluctuations potentielles des marchés et des risques de perte en capital, limitation des investissements aux actions européennes) ;
• Votre capacité d’épargne (montant investi, liquidité) ;
• Vos connaissances en investissement (expérience, gestion active).

Deux points sont à surveiller. D’abord, l’investissement en actions est un placement risqué. Il ne doit être souscrit qu’après avoir constitué une épargne de précaution et d’autres placements moins risqués. Ensuite, pour bénéficier des avantages fiscaux offerts par le plan d’épargne en actions, aucun retrait ne doit intervenir avant 5 ans.

Si vous n’avez pas de connaissance dans l’investissement en actions, il est préférable de vous faire accompagner par un professionnel qui pourra répondre à vos questions.

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